抖音帶貨怎么做?如何做好抖音帶貨?
抖音帶貨之所以受歡迎,是因為其強大的傳播力和帶貨能力。這兩點是由抖音自身的平臺基因和用戶在抖音上的狀態(tài)決定的。抖音的底層邏輯與其他平臺的不同之處在于,它為用戶“消磨時間”。
如果你問一個抖音老用戶,“你為什么要看這個?”十有八九,他會回答你:有趣、搞笑,或者有一個漂亮的小妹妹和小弟弟。而這些都是打發(fā)時間的重要元素。
這也說明抖音上的用戶狀態(tài)是輕松、隨機、無意識的。在這種狀態(tài)下,很容易收到廣告商想植入其中的信息。但如果廣告強行推廣,勢必會造成用戶的逆反心理。所以要想做好抖音帶貨這個賺錢方法,拍好抖音視頻非常重要。畢竟,用戶在對你的產(chǎn)品感興趣之前,先對你的視頻內(nèi)容感興趣。廣告痕跡太明顯,不會引起用戶的反感,直接劃過你的視頻,所以現(xiàn)在流行的是軟文字廣告。
如何拍攝帶貨能力強的抖音視頻呢?
1.人設(shè)+情境類。
例如,一個小弟弟做了一個滑稽的表情,配上了不同的燉鵝。在突出產(chǎn)品的同時,他更注重小哥的搞笑表情,并沒有特別突出產(chǎn)品的功能和賣點。這是典型的軟而寬。產(chǎn)品存在感突出,但不突兀。
2.突出顯示產(chǎn)品視頻。
比如整個過程就是做一個發(fā)夾,把它的使用場景、用途、產(chǎn)品功能一一展示出來。這種方法搬運貨物的能力很強。
怎么做讓視頻帶貨能力更強?
顯然,能夠突出產(chǎn)品功能的視頻更能帶貨,營銷廣告一定要突出產(chǎn)品的一定賣點,那么如何讓視頻的帶貨能力更強呢?
把握四個要求:
1.產(chǎn)品本身。
我們大多數(shù)人瀏覽抖音是為了放松和娛樂,并不想記住你產(chǎn)品的賣點和知識成分。所以你們產(chǎn)品的核心賣點不能太多,最多不能超過3個。
我們只需要把吸引消費者的核心賣點打出來,讓產(chǎn)品的特點更加清晰。賣點多了不好,別人沒耐心聽,也記不住。只要精致、通俗易懂、對我好,消費者就會有購買動力。如果產(chǎn)品的賣點不是很突出,你可以直接把概念陳述出來,直接說我的產(chǎn)品什么好。這是抖音帶貨需要注意的一個要點。
2.模特要求。
模特不一定是網(wǎng)紅。
我們需要根據(jù)不同型號的性能表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點。
不同的產(chǎn)品,對應(yīng)不同的模特需求,比如服裝類尋找身材好的模特,美食類尋找幽默搞笑的模特,旅游類尋找喜歡戶外模特的模特,根據(jù)不同的產(chǎn)品找到匹配的模特進行拍攝。
3.視頻結(jié)構(gòu)。
“黃金六秒法則”--99%的用戶在六秒前就劃過了。
如果你的視頻在前6秒沒有引起用戶的注意,用戶就不可能點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)甚至購買產(chǎn)品。
因此,我們需要從視頻封面、標題、背景音樂和內(nèi)容的匹配度來即時把握用戶的心理。
抖音帶貨如何把握用戶的心理
有三種類型的視頻結(jié)構(gòu):
(1)痛點+產(chǎn)品:
比如:抖音《牛哥》,視頻的內(nèi)容直接切入主題,突出賣產(chǎn)品,買點是只賣正品低價商品,某款口紅在官網(wǎng)價格在200左右,牛哥只賣149,抓住了不想買貴口紅的女性的心理,而且還給了一定的優(yōu)惠。。
(2)痛點+效果:
比如抖音《崔磊》主要是分享一些創(chuàng)業(yè)心得、推廣營銷內(nèi)容一個賬號,吸引了很多想創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的人關(guān)注視頻,因為看了他的視頻就會有所收獲。
(3)效果+產(chǎn)品:
比如:抖音帶貨的是一哥“李嘉琪”,帶貨的是抖音之王。他的視頻都是通過自己親身體驗口紅,直接談?wù)撌褂眠@款口紅后的體驗和效果,而不是簡單地說產(chǎn)品有多好。
4.拍攝方法。
廣告是廣告,不是電視劇或電影。視頻要展示模型來展示產(chǎn)品、故事情節(jié)等信息,如果模型失控,情節(jié)不連貫,沒有突出產(chǎn)品特點,就會影響賣貨效果。
大家可以借鑒別人的視頻,抖音目前有很多成功的案例,結(jié)合自己的產(chǎn)品開發(fā)拍攝方法。
發(fā)送視頻后需要注意的事項。
1.更新。
每段視頻的爆發(fā)期為2-3周。更新內(nèi)容以維護準確的粉絲。建議1-2天就有成品視頻,要么自己宣傳,要么找網(wǎng)紅來宣傳。
2.創(chuàng)造性。
你可以在互聯(lián)網(wǎng)上觀看視頻內(nèi)容或?qū)ふ覄?chuàng)造性的創(chuàng)新。
3.更換產(chǎn)品。
如果一款產(chǎn)品拍了幾個月,素材套路用得到處都是,怎樣都不火,那就趕緊換,這就意味著這個產(chǎn)品沒有市場,不適合現(xiàn)在賣,也不適合在抖音上賣。
上面就是抖音帶貨的一些技巧與方法,想做這方面的朋友們可以多了解一下。
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