與其到處在網(wǎng)上找創(chuàng)業(yè)項目,還不如自己做個品牌來錢快
關(guān)于創(chuàng)業(yè)項目這個問題,我想應(yīng)該很多人都想知道,畢竟弄清楚這個這問題,直接會影響到我們最直接的利益,因此,洋芋覺得有責(zé)任也有義務(wù)幫朋友們深入了解一下創(chuàng)業(yè)項目這個問題。廢話不說,直接上干貨。
淺談一下如如何通過打造自己的品牌快速賺錢
為什么要講這么一節(jié)課?因為現(xiàn)在人人都在說站在風(fēng)口上豬都能飛起來,但是我認為在互聯(lián)網(wǎng)上做項目,跟風(fēng)可能永遠都賺不到錢。很多朋友喜歡現(xiàn)成的項目對吧?但是不管是什么項目,如果你自己沒有粉絲資源以及最基本的動腦子的能力,你也是做不好的,更別提賺錢了。所以你發(fā)現(xiàn)很多人每天都在互聯(lián)網(wǎng)上東逛西逛的找項目,最后越找越累。
好像說的都很有道理,就是自己不知道怎么去操作,其實有這種情況也屬正常,尤其是剛接觸這一行的小白來說是必經(jīng)的過程,洋芋也是從這種狀態(tài)中過來的,就看哪天你能夠領(lǐng)悟賺錢也就是多少的問題了。當(dāng)然如果你不開竅,這行也就與你無緣了。今天主要是要帶給大家一些項目的思路,幫助大家更好的理解互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目的本質(zhì)。
首先第一個廉價的品牌,花茶就是其中的一個典型的代表,其實花茶這個產(chǎn)品到現(xiàn)在仍然市場很大,我們主要采取的做法是做OEM的方式,大家去阿里巴巴搜索花茶加OEM,隨便一個的銷量都是非常的驚人,比如基地直供金絲黃菊菊花茶,散裝批發(fā),30天就成交了44.40萬,標價只有0.2元,這個標價大多不太真實,只是為了吸引眼球。
這個時候我們就要去詢問客服,獲取一份真實成本的報價單,他們會給你一個詳細的報價單,比如烏梅、詩仙茶功能是祛濕,配方是陳皮、山楂、菊花、決明子等等,價格10克0.6元,還有很多其他功能的產(chǎn)品,比如安神的人參、八寶茶、去火的金銀花、薄荷茶、利咽潤喉的胖大海、菊花茶,還有暖宮、驅(qū)寒美顏等各種功能的產(chǎn)品。拿到了這些資源之后,我們就要來包裝出一個自己的品牌了。
外包裝有兩種做法,第一種我們說它是懶人法,直接用廠家提供的包裝改個名字就能用。第二種是常規(guī)法,用商家提供外包裝的尺寸去淘寶或者豬八戒網(wǎng)找人設(shè)計產(chǎn)品專屬的外包裝,以最低的成本考慮1萬塊錢就能做一個獨立品牌的產(chǎn)品,如果按照正規(guī)流程做QS認證,食品流通證等資質(zhì)齊全,需要多花兩三萬。
但是我們對比一下,我們在阿里巴巴上進貨的成本和淘寶同類產(chǎn)品的價格,就會發(fā)現(xiàn)復(fù)購率非常高,利潤是相當(dāng)?shù)目捎^。第二個產(chǎn)品就是廉價的面膜,有關(guān)面膜相關(guān)的項目大家是再熟悉不過了,很多的微商就是通過朋友圈賣面膜起家的,我們也去阿里巴巴搜索面膜加OEM,篩選低于0.5元的產(chǎn)品,隨便找兩家做面膜,OEM的廠家月銷售額分別是24.8萬和14.84萬,復(fù)購率分別是34.1%和14.8%,只需聯(lián)系商家下單就可以了。
現(xiàn)在國內(nèi)有先見之明的廠家已經(jīng)從OEM升級為ODM,設(shè)計打樣、質(zhì)檢備案一條龍全搞定,簡直就是業(yè)界的福音。我們所說的OEM俗稱貼牌,廠家受客戶的委托制造產(chǎn)品,而ODM就是廠家出設(shè)計研發(fā)方案一條龍全搞定,4毛錢成本的面膜已經(jīng)是很貴了,洋芋還見過更便宜的是一毛錢,最少10倍的利潤起售,我們?nèi)绻凑?0倍起定價,也就是8塊錢一片,在面膜領(lǐng)域來看還屬于定價比較便宜的產(chǎn)品。第二個項目的思路就是留有余地。
我有一個朋友做了這樣的項目,準確來說算是一場活動,夏天過關(guān)挑戰(zhàn),水上有很多懸浮的障礙物,參與挑戰(zhàn)者有獎勵,但是一開始去的人很少,顯得很蕭條,后來他就來問我說我都已經(jīng)做成免費的了,怎么人還這么少,我就跟他說了,你最大的錯誤就是免費,一旦免費就失去了操作的,空間面臨的將是無休止的推廣宣傳吃力又不討好。
后來他聽了我的話就改變了操作的手法,先收費門票98元,再免費印體驗券。后來他還想出了各種玩法,比如送給當(dāng)?shù)氐某凶隹蛻艋仞?,購物滿100元送價值98元的水上樂園門票一張,送自媒體回饋粉絲,零門檻參與抽獎,送價值98元的水上樂園門票一張,中獎率80%。 再比如測顏值,顏值高于90分頻測試截圖免費送98元的門票,淘寶上就有這種測顏值游戲的源碼,后來還發(fā)展出測顏值太單調(diào),不如玩顏值PK,找個人做顏值PK,贏了就送98元的門票,允許無限挑戰(zhàn)。一般三五次顏值PK總有一次能贏,既好玩還自帶裂變的屬性。像這樣他借助超市同城自媒體幫自己宣傳,又能通過測顏值實現(xiàn)病毒營銷。
以上的方案的核心就是價格越收費越好做,4毛錢成本的面膜賣20倍不是黑心,而是留余地,否則返點制度獎勵制度這些支出根本無從談起。許多事情就是這么奇妙,當(dāng)你不懂商業(yè)規(guī)則的時候,這個事情你就掙不了錢,甚至往里貼錢還傳播不開。反過來當(dāng)你拿它去掙錢,人們反而樂于接受,還能廣為推廣,就是現(xiàn)代社會的一個規(guī)則。
我要講的第三個項目思路就是反向霸屏,為了做推廣,我們會花幾百塊錢在各大新聞網(wǎng)發(fā)軟文,這樣客戶通過百度搜到的全部是品牌的正向信息,但是人在江湖難免被黑。舉個例子,當(dāng)你在百度里搜索是騙子嗎?是傳銷嗎?這樣的關(guān)鍵詞就會出現(xiàn)很多的搜索引擎聯(lián)想詞,比如北京期末是騙子嗎?會頭條賺錢是騙子嗎?安化黑茶是傳銷,綠葉集團是傳銷等等,這樣搜的人還很多,無論你發(fā)了多少宣傳的軟文,對手都能輕而易舉的把你抹黑,針對以上的攻擊只需一招就能破解,那就是自黑。
我們主動發(fā)品牌詞加騙子,品牌詞加傳銷為標題的文章,內(nèi)容卻是品牌的正向宣傳文章輕而易舉,全網(wǎng)好評、有流量、有產(chǎn)品,有全網(wǎng)好評,這比,任何的宣傳都深入人心,聽了前面講的這幾個項目的思路,大家是不是若有所思?在我看來面膜的作用是微乎其微,因為皮膚表面是有角質(zhì)層、透明層、顆粒層、有機層、基底層這5部分組成,這5層之下才是真皮浮在臉上的化妝品成分,并不會被皮膚內(nèi)的細胞吸收。人體的運行機制是內(nèi)松外緊,若面膜能夠滲透,早就該被病毒入侵1萬次了。
一個生物學(xué)的老教授在講臺上痛心疾首的高聲說道,你說你們這些女生天天敷面膜,不知道大分子蛋白不可能被皮膚吸收嗎?含一伏半個小時那些細菌微生物可是高興了,等你面膜取下來說不定就已經(jīng)四世同堂了。但是話又說回來,為什么敷面膜的人普遍皮膚比較好呢?還有無數(shù)的愛美女性甚至是男性趨之若鶩,這個就留給朋友們自己去思考。
閱讀玩上述內(nèi)容,不知各位朋友們了多少,如果你還有什么不懂的,歡迎關(guān)注我們公眾號-洋芋談創(chuàng)業(yè),里面有關(guān)于創(chuàng)業(yè)項目這個問題更加詳細的解讀,并且還有類似項目的一些實操指導(dǎo),歡迎各位學(xué)習(xí)。
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