新手必學(xué)的擺攤技巧!建議收藏!

　　對于擺地攤新手來說，最難的問題不是擺地攤賣什么，而是怎么才能快速把商品賣出去呢?這就需要攤販們有一定的擺攤技巧，要懂得運(yùn)用語言的魅力，讓顧客心甘情愿的掏錢買東西。ZDV[百賺網(wǎng)]

擺攤必須掌握的4種擺攤技巧

　　1、為顧客提供簡單選擇。ZDV[百賺網(wǎng)]

　　很多人在逛地攤買東西的時候都下不定決心買不買或者是下不定決心買什么，因為他們并沒有帶著目的性來逛地攤，沒有特別吸引力的商品對他們來說是可買可不買的。這時候我們就需要給顧客提供二選一的選擇，縮小他們的選擇范圍，幫他們拿定主意。比如“你要那個銀色耳釘還是紅色耳釘呢”，“你是要三塊五的還是六塊五的烤串”?之前有個開早餐店的人，生意一直比旁邊的差，老板想不通，明明賣的東西都差不多，價格也差不多，為什么客人更愿意去他們家吃呢?后來他自己去體驗了一次才發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵點(diǎn)就在老板娘的話術(shù)上面。只要有客人來了，他會問客人吃點(diǎn)什么，但是旁邊的老板娘會直接問今天吃油條還是吃包子?或者今天吃幾個包子，幾根油條?這樣就相當(dāng)于幫很多糾結(jié)的人下了決定，既能留住客人又可以提高做事效率，這就是擺攤技巧之一，把疑問題變成選擇題。ZDV[百賺網(wǎng)]
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　　2、有耐心地幫客人挑選商品。ZDV[百賺網(wǎng)]

　　有的人性格比較糾結(jié)，不管買什么東西都喜歡挑挑揀揀，很多擺地攤的老板對這種顧客都表現(xiàn)得很不耐煩。但是聰明的人不管顧客會不會買，都會熱情地幫客人挑款式挑顏色，熱情到顧客感覺不好意思，自然就會掏錢買了。這就是擺攤技巧之二，對待客人有耐心。ZDV[百賺網(wǎng)]

　　3、利用消費(fèi)者的從眾心理，稀缺心理。ZDV[百賺網(wǎng)]

　　逛地攤買東西的人，都是看到什么便宜買什么。我們可以在擺地攤的時候給顧客營造一種錯過就再也買不到的環(huán)境。比如給顧客說“這是最后一批貨了，再不買就沒有了”“這個產(chǎn)品賣得特別好，就剩這幾件了，剛才還有人跟我預(yù)定了幾件”等。很多消費(fèi)者都有從眾心理，看到別人搶什么，不管實(shí)不實(shí)用都跟著去搶。之前看到超市里面大米打折，已經(jīng)打了好幾天了，買的人并不多。然后有對夫妻想買米，袋裝米賣完了，營業(yè)員就讓他們?nèi)ベI散稱米。兩夫妻一次性買得比較多，就給路過的人一種大米打折力度很大，而且快要被買完了的錯覺。然后大爺大媽們一下子蜂擁而至，瞬間就把大米全部買光了，這也是一種賺錢方法。這就是擺攤技巧之三，饑餓營銷。ZDV[百賺網(wǎng)]
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　　4、讓顧客試用產(chǎn)品ZDV[百賺網(wǎng)]

　　很多消費(fèi)者下不定決心購買商品，覺得地攤上的商品質(zhì)量不好時，我們可以讓他們先試用，增加他們對產(chǎn)品的信心。很多賣水果的攤販就會專門把水果切開給顧客嘗，一般嘗了的都會買。這就是擺攤技巧之四，免費(fèi)試用/試吃。ZDV[百賺網(wǎng)]

　　以上就是小編為新手小白分享的擺攤技巧，其實(shí)，擺地攤要想把東西快速賣出去，攤主的情商和個人銷售能力非常重要。如果你在擺地攤，并且生意不太好的話，可以多學(xué)習(xí)上面提到的幾點(diǎn)擺攤技巧，提升自己的銷售能力。ZDV[百賺網(wǎng)]