直播如何賺錢?風(fēng)口項(xiàng)目的賺錢技巧分享
今日,洋芋老師為朋友們講解一下直播如何賺錢這個(gè)問題,希望大家閱讀完成后,對直播如何賺錢這個(gè)問題會(huì)有一個(gè)清楚的認(rèn)知,如果還有不清楚的問題,歡迎騷擾我們,我們定會(huì)言無不盡,下面,我們淺談一下直播如何賺錢這個(gè)問題。
分享一個(gè)風(fēng)口項(xiàng)目-做網(wǎng)紅直播中介
在現(xiàn)在泛直播媒體時(shí)代,網(wǎng)紅直播成為了一個(gè)不可忽視的流量風(fēng)口,由于直播的即時(shí)性質(zhì)在線進(jìn)行宣傳,粉絲流量都具有鮮活和流動(dòng)性的特點(diǎn),所以廣告?zhèn)鞑サ男蕵O高,曝光率也非常高。這種網(wǎng)紅加直播平臺的經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)成為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。
網(wǎng)紅直播的價(jià)值如何呢?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)紅直播所創(chuàng)造的收視率超過以往任何時(shí)代,大家知道號稱2016年第一網(wǎng)紅的papi醬,其粉絲高達(dá)1400萬,papi醬在一直播、美拍、斗魚直播、花椒直播、熊貓TV、百度視頻、優(yōu)酷直播、今日頭條、papi醬8大平臺直播首秀papi醬扒皮醬的禮物超過了90萬。此后papi醬獲得真格基金邏輯思維、光源資本和星圖資本共計(jì)1200萬,融資估值1.2億左右,被譽(yù)為新媒體史上第一拍的papi醬,將廣告處女秀拍賣會(huì)在6分鐘之內(nèi)拍出2200萬元的高價(jià),2200萬一個(gè)遠(yuǎn)超過春晚廣告的價(jià)格。
papi醬投資人之一羅振宇稱這是,人類歷史上單條視頻廣告最高競價(jià)記錄,網(wǎng)紅的崛起其實(shí)是代表了互聯(lián)網(wǎng)營銷的大變革,未來商業(yè)最重要和根本的趨勢就是從b to c到c to b的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者成為一切商業(yè)行為的起點(diǎn),他們要求個(gè)性化,實(shí)時(shí)關(guān)注,隨時(shí)消費(fèi),而網(wǎng)紅們恰好滿足了這種需求,加之眾多網(wǎng)絡(luò)直播觀眾的追捧,粉絲的暴漲,隨后就逐漸成為了,網(wǎng)絡(luò)紅人2016年之前微信公眾號派單接單可謂異常的火爆,很多人也在這上面撈了一把。但是自從2017年開始,微信對三級分銷這種模式的打擊,微信公眾號派單接單也失去了往年的風(fēng)光,不過錯(cuò)過了公眾號派單接單的紅利,很多人又試著尋找其他的派單接單窗口,一些人把目光轉(zhuǎn)向了網(wǎng)紅直播的風(fēng)口,如果在風(fēng)口中,我們能找到正確的把風(fēng)姿勢是會(huì)有很大機(jī)會(huì)的。
我們先來了解一下這個(gè)項(xiàng)目的市場現(xiàn)狀,以00后為新生代的網(wǎng)絡(luò)直播消費(fèi)領(lǐng)域,這部分粉絲足以對視頻直播節(jié)目形成癡迷狀態(tài),無論是在家里、學(xué)校、公交、地鐵或者是購物中心或其他公共場所,自拍視頻曬秀也成了他們生活中必不可少的一部分。毫無疑問,在以社交為領(lǐng)域的視頻平臺,00后正以獨(dú)特的視角欣賞著消費(fèi)理念,觀點(diǎn)和觀念,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過70后家長80后家長的眼光。
顯然這已經(jīng)不是從前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式與視頻直播平臺的完美結(jié)合,其商業(yè)模式的成功問世真讓人大開眼界。有分析文章認(rèn)為,在以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直播價(jià)值平臺存在的背景下,多個(gè)領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)一批佼佼者,廣告商借助網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式與直播平臺投入產(chǎn)品,其廣告價(jià)值被大大凸顯出來。隨著網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目的關(guān)注度增加,其廣告效應(yīng)已經(jīng)吸引了商家做廣告的欲望。有資料顯示,一些商家成幾十萬幾百萬的投資網(wǎng)紅,參與網(wǎng)紅直播節(jié)目的數(shù)量增加,互動(dòng)性明顯加強(qiáng)。
在一些視頻直播平臺可以看到有網(wǎng)紅直播空間上打著商家的廣告,很明顯網(wǎng)紅模式與廣告的商業(yè)模式結(jié)合已經(jīng)很成熟,商家怎么可能錯(cuò)過任何一個(gè)可以打廣告的空間呢?在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的,今天沒有人能否定網(wǎng)紅直播平臺所創(chuàng)造的優(yōu)越性,相對于其他網(wǎng)絡(luò)節(jié)目,網(wǎng)絡(luò)直播成為實(shí)時(shí)互動(dòng)性比較強(qiáng)的視頻平臺,超越了傳統(tǒng)節(jié)目落后的時(shí)針邏輯,再加上技術(shù)的進(jìn)步,硬件設(shè)施的完善和先進(jìn)成本進(jìn)一步降低,這也是視頻直播能夠發(fā)展迅速的最有力的因素。技術(shù)的進(jìn)步,低成本的運(yùn)作,都使得視頻直播平臺有飛速發(fā)展的機(jī)會(huì)。
但更多的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直播時(shí)代所創(chuàng)造的極大技術(shù)機(jī)會(huì),依托其平臺傳播其優(yōu)勢,視頻直播價(jià)值大爆發(fā),機(jī)遇和機(jī)會(huì)已經(jīng)來臨,我們千萬不要坐山觀看行動(dòng)才是改變夢想的最具動(dòng)力。很多依靠自身在平臺上奮斗的主播藝人,他們的粉絲量和直播水平是毋庸置疑的,但是依靠單一的直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是很有限的,廣告派單是風(fēng)口,但并不是什么廣告都能接或接了就直接推,要考慮粉絲可接受的內(nèi)容。如果是硬性植入產(chǎn)品,廣告可能會(huì)傷害到粉絲甚至是分號。
那么廣告的費(fèi)用和價(jià)格如何根據(jù)視頻直播時(shí)長以及實(shí)際投放廣告中視頻的觀看人數(shù),或者引流到相應(yīng)的活動(dòng)頁面的流量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和結(jié)算,取決于派單主的粉絲量要求,以及主播自身的粉絲量?;A(chǔ)線下直播的粉絲價(jià)格略高于線上直播粉絲的價(jià)格,可以根據(jù)派單主的主題設(shè)計(jì)內(nèi)容創(chuàng)意策劃等提供結(jié)合直播的輔助建議。
如果要求提供完整的廣告內(nèi)容,可以另增加服務(wù)費(fèi)等等,做網(wǎng)紅直播中介,那么我們到底該怎么做呢?在這里首先大家要接受一個(gè)思維,任何人都有可能成為第三方,畢竟第三方這個(gè)詞只是概念,我們是通過網(wǎng)紅直播廣告接單模式,派單接單不僅局限于廣告派單主和主播之間,我們可以試著從中找到我們的位置。
那么我們?nèi)绾握业劫Y源呢也就是廣告接單渠道整合平臺,建立對接的廣告平臺,專門對接網(wǎng)紅直播和商家的派單接單資源,很多人都是直接去找經(jīng)紀(jì)人公司談廣告接單對象,但除了背后經(jīng)紀(jì)人的主播之外,可能還有其他單飛的藝人,他們同樣很優(yōu)秀,甚至單純依靠自己打拼起來的粉絲性質(zhì)會(huì)更加精粹。而選擇單飛的主播由于經(jīng)濟(jì)性質(zhì)不是很明確,所以廣告商家可能不了解他們,找不到可以合作的信息,想加深了解,時(shí)間又不允許,而主播更是廣告接單被動(dòng)受眾方,誰是派單主或者有什么廣告主播更不知道。
如果是做自媒體行業(yè)有人脈,資源的大咖,手上有很多可以派單資源,在行業(yè)圈中也有大量的主播資源,可以聯(lián)合整理成一個(gè)大型的對接渠道。首先第一,無論是有經(jīng)紀(jì)人的還是單飛的主播,都可以進(jìn)駐平臺,在平臺中根據(jù)主播直播內(nèi)容和粉絲性質(zhì),將主播的粉絲量進(jìn)行整體的規(guī)劃分類,大概分為秀場類、時(shí)尚達(dá)人、游戲類等等。第二,平臺上的大咖們在對接資源的時(shí)候,就可以將派單分類引導(dǎo)到平臺上的主播資源當(dāng)中,然后網(wǎng)紅主播就可以根據(jù)需求選擇廣告接單。第三,不僅主播有選擇接單的權(quán)利,派單主也有選擇主播的權(quán)利,這并不矛盾,主要是看網(wǎng)紅廣告平臺的實(shí)力,實(shí)力越大,能整合的資源也就越大,派單和接單都有了很多的資源選擇。
第四通過接單廣告成交收取對接傭金。做平臺前提是有人脈和錢,專門的進(jìn)行直播平臺的進(jìn)駐,可以和經(jīng)紀(jì)人或者主播工會(huì)進(jìn)行協(xié)商合作,同時(shí)也分別對單飛的藝人進(jìn)行挖掘,合作方式并不會(huì)干涉到主播內(nèi)容和自由,提供了變現(xiàn)的方式。相信還是有很多網(wǎng)紅主播藝人會(huì)選擇合作,畢竟能夠整合平臺操作的,大咖們在行業(yè)圈中的資源可以覆蓋到各地做到線下資源對接也不是沒有可能的。如果是做美食類或者旅游類駐場活動(dòng)等,更是有很多缺少直播題材的主播愿意來進(jìn)行接單。
至于派單商家可以通過自身資源的尋找,或者通過派單出現(xiàn)困難的其他外部資源迎接,給予他們選擇直播派單的理由,從而將相應(yīng)的廣告對接到相應(yīng)的人。那么我們?nèi)绾瓮茝V呢?資源平臺是大咖們玩的,沒錢的我們該怎么玩可以搞同城線下直播廣告活動(dòng),活動(dòng)的商家是同城的商家,有很多可以選擇,很多時(shí)候有些商家擔(dān)心的是推廣的成本,剛?cè)胄谢蛘卟患t的主播合作推廣的費(fèi)用其實(shí)不是很高,只是互聯(lián)網(wǎng)將我們的思維引導(dǎo)放大了而已。很多人可能覺得主播離我們很遠(yuǎn),看到現(xiàn)場直播,可能有很多人覺得很好奇,就算是不知道主播是誰,也覺得很新鮮,這就是我們要發(fā)掘的點(diǎn)。
因?yàn)橹辈サ募皶r(shí)性,它就注定了主播直播這個(gè)行業(yè)是貼近生活,貼近大眾的,只是互聯(lián)網(wǎng)的思維讓我們覺得他們很遠(yuǎn),其實(shí)就是燈下黑,具體操作就是可以做現(xiàn)場活動(dòng)的策劃人,也可以做主播中介,向同城商家描述同城駐場直播的派單廣告效果成本優(yōu)勢,還是有很大的接單幾率。像這些沒有發(fā)展起來的主播,我們可以和他們進(jìn)行聯(lián)系,不僅僅局限于與,個(gè)別主播描述我們接單派單的方式,我們負(fù)責(zé)找商家,他們負(fù)責(zé)直播內(nèi)容,并不用簽訂合約什么的,畢竟是屬于小范圍的宣傳方式,要明確他們能夠得到的好處是漲粉還是收益。如果收到的是類似高校方面的宣傳活動(dòng)單子,在校園中直播對于直播來說能起到的效果可不只是有收益,還能漲一波收視。
之前我就遇到過這樣的事,有一次我去深圳大學(xué)去看一個(gè)朋友的弟弟,他們開運(yùn)動(dòng)會(huì),這時(shí)有一個(gè)達(dá)人類的主播剛好到學(xué)校里面去尋找直播的素材,長得還可以,但沒什么名,反正我是不認(rèn)識的。我不關(guān)心他的直播內(nèi)容,不過有點(diǎn)好奇他是怎么直播的。很多學(xué)生也有這樣的想法,結(jié)果主播在奶茶店里直播的時(shí)候出現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)象,就是奶茶店里都被人坐滿了,就為了看別人怎么直播,原本是運(yùn)動(dòng)會(huì),本來人都聚集在操場上才對,結(jié)果很多人就不去看運(yùn)動(dòng)會(huì)了,都來看這個(gè)直播,結(jié)果奶茶店的生意爆滿,后來他走的時(shí)候店長就請來杯奶茶。
所以主播駐場直播關(guān)鍵在于它的新鮮度,很多人對主播現(xiàn)場還是有很大的好奇心的,關(guān)鍵點(diǎn)在于主播現(xiàn)象的駐場效果,而不是線上的粉絲在線觀看量,所以我才提出同城派單,優(yōu)勢是地域性的問題,像類似網(wǎng)咖之類的,如果在活動(dòng)之前能夠?qū)ν庑麄鳎呻姼偡矫娴木W(wǎng)紅直播進(jìn)行在線活動(dòng)直播,網(wǎng)刊里面的人可不要太多到爆棚,其他商家活動(dòng)也是一樣,要游走在他們的活動(dòng)范圍之間同城是優(yōu)勢,而收益就是通過同城派單產(chǎn)生的效益,從中抽取提成或傭金。
那么最后我們來總結(jié)一下,網(wǎng)紅主播看似與我們很遠(yuǎn),與他們的經(jīng)濟(jì)掛鉤也不是很大,其實(shí)這就是互聯(lián)網(wǎng)包裝的結(jié)果,是屬于當(dāng)下黑而已,很多人把他們想得太復(fù)雜了,其他一些互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也是一樣,特別是限于地域性就顯得更加明顯,不是有人就說像什么景區(qū)在網(wǎng)上傳得神乎其神,全國人都知道,就覺得很高大上,對這個(gè)地方產(chǎn)生好奇心,我也很好奇的去尋找這個(gè)地方,結(jié)果發(fā)現(xiàn)我小時(shí)候放牛經(jīng)過的地方,不過我們做互聯(lián)網(wǎng)的要的就是這種效果。
網(wǎng)紅直播派單看似很遙遠(yuǎn),但真正做起來就會(huì)懂得其中的效果優(yōu)勢,借的就是他產(chǎn)生的好奇心,從而達(dá)到派單接單的效果。所以在面對網(wǎng)紅直播接單派單的風(fēng)口時(shí),我們只要能夠充分利用其中可能會(huì)產(chǎn)生的用戶心理因素,就能找到適合自己的賺錢項(xiàng)目,其他互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也是一樣。
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