用小天才智能手表來(lái)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品營(yíng)銷閉環(huán)的真正威力!

2021-11-24 09:11:32 營(yíng)銷閉環(huán) 網(wǎng)絡(luò)賺錢平臺(tái)

摘要  一般來(lái)說(shuō),產(chǎn)品營(yíng)銷閉環(huán)這個(gè)問(wèn)題,很多朋友們都有自己看法或者見解,針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,我們結(jié)合很多創(chuàng)業(yè)成功案例,把這些案例的創(chuàng)業(yè)建議或者說(shuō)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來(lái),想必會(huì)對(duì)更深的了解產(chǎn)品營(yíng)...

  一般來(lái)說(shuō),產(chǎn)品營(yíng)銷閉環(huán)這個(gè)問(wèn)題,很多朋友們都有自己看法或者見解,針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,我們結(jié)合很多創(chuàng)業(yè)成功案例,把這些案例的創(chuàng)業(yè)建議或者說(shuō)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來(lái),想必會(huì)對(duì)更深的了解產(chǎn)品營(yíng)銷閉環(huán)這個(gè)問(wèn)題,有很大的幫助。Y7W[百賺網(wǎng)]

分析一下小天才智能手表的成功談?wù)劗a(chǎn)品營(yíng)銷閉環(huán)的強(qiáng)大威力

  說(shuō)起智能手表大家應(yīng)該不陌生,可以選擇的,品牌也比較多,蘋果、華為、小米這些都是知名的品牌,大家在挑選的時(shí)候主要就是看品牌跟價(jià)格,品牌和價(jià)格之外就是看手表的配置了。一般來(lái)說(shuō)這種電子產(chǎn)品都是男性選擇購(gòu)買的比較多,男性在篩選的時(shí)候喜歡看性價(jià)比,最終在選購(gòu)的時(shí)候,除了蘋果之外,看其他品牌的性價(jià)比有多高,沒有什么好說(shuō)的,大家都是一樣,不管是蘋果、華為還是小米,都是有著不錯(cuò)的市場(chǎng)。Y7W[百賺網(wǎng)]
用小天才智能手表來(lái)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品營(yíng)銷閉環(huán)的真正威力! 第1張Y7W[百賺網(wǎng)]

  但是如果我們把智能手表再進(jìn)一步到一級(jí)細(xì)分領(lǐng)域,變成兒童智能手表的時(shí)候,你知曉的品牌有幾個(gè)可能很少,也可能都沒有,就算知曉的唯一一個(gè)品牌,它的名稱可能就是小天才智能手表。其實(shí)一開始我對(duì)于兒童智能手表也沒有關(guān)注,但是當(dāng)小孩逐步的開始上學(xué)以后,倒是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品開始有了一些了解,而當(dāng)了解了小天才手表的數(shù)據(jù)之后,不得不承認(rèn)段永平的營(yíng)銷手段真的是很強(qiáng)大。Y7W[百賺網(wǎng)]

  我先來(lái)跟大家簡(jiǎn)單的講一講這里面的數(shù)據(jù)。第一組數(shù)據(jù),小天才智能手表的性價(jià)比,在價(jià)格上z6型號(hào)的智能手表是小天才的旗艦產(chǎn)品,售價(jià)1598元人民幣,而華為的旗艦手表是1488元人民幣,這價(jià)格逼近了apple watch三的價(jià)格。在配置上小米米兔價(jià)格1199元人民幣,一g的內(nèi)存加上8g的存儲(chǔ),反觀小天才售價(jià)1598元,配置低很多,512兆的內(nèi)存加上8g的存儲(chǔ)。Y7W[百賺網(wǎng)]

  這樣一款低配高價(jià)的產(chǎn)品,你一定會(huì)覺得銷量肯定不行。 而實(shí)際上當(dāng)我了解了一下小天才的銷售數(shù)據(jù)之后,我發(fā)現(xiàn)小天才手表的銷量遠(yuǎn)超我的想象,在這個(gè)背后就是我們作為一個(gè)營(yíng)銷人所要思考的重要的核心,為什么低配高價(jià)幾乎沒有什么性價(jià)比的產(chǎn)品,卻能夠賣出超高的銷量?第二組小天才手表的銷售數(shù)據(jù),具體的銷售數(shù)據(jù)我肯定是不知道的,我只能在電商平臺(tái)里面看產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量來(lái)給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比。Y7W[百賺網(wǎng)]

  在京東的店鋪里面,小米智能手表的評(píng)價(jià)是4.4萬(wàn)家,小天才z6的評(píng)價(jià)數(shù)量是13萬(wàn)家,華為智能手表的評(píng)價(jià)數(shù)量是18萬(wàn)家,評(píng)價(jià)的背后體現(xiàn)的是購(gòu)買力的數(shù)據(jù)。要知道小米華為這些面向的是成人用戶,而對(duì)于智能手表的需求,成員用戶市場(chǎng)是遠(yuǎn)比兒童市場(chǎng)要龐大的。由此可見小天才智能手表基本上已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)兒童智能手表的市場(chǎng)。Y7W[百賺網(wǎng)]

  按照市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)的話,小天才可以說(shuō)是吊打小米和華為的,到底是什么原因能夠做到呢?第三組一招鮮吃遍天的營(yíng)銷手段。先來(lái)說(shuō)說(shuō)段永平,大家可能沒有聽說(shuō)過(guò)這個(gè)人,但是這個(gè)人有4個(gè)門徒,分別是OPPO總裁程永銘,vivo總裁省委步步高總裁金志江,拼多多創(chuàng)始人黃珍是不是,每一個(gè)都是領(lǐng)域里面響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?,由此可見段永平的營(yíng)銷水平絕對(duì)不在話下。Y7W[百賺網(wǎng)]

  小天才手表到底憑什么能夠占據(jù)百%的兒童智能手表的市場(chǎng)呢?其實(shí)答案只有兩個(gè)字,一環(huán)?,F(xiàn)在所有的平臺(tái)抖音、淘寶、微信、甚至與、百度都是希望能夠做到流量閉環(huán)的,這里的閉環(huán)指的是每一個(gè)平臺(tái)都希望能夠把流量圈在自家的平臺(tái)里面,所以前段時(shí)間當(dāng)大家都在做直播帶貨的時(shí)候,我就說(shuō)過(guò)未來(lái)抖音一定會(huì)做自己的電商平臺(tái),因?yàn)樗静幌M@些流量最終導(dǎo)入到淘寶或者是其他第三方電商平臺(tái)里面去,只是時(shí)間問(wèn)題,這就是平臺(tái)都希望做到的流量閉環(huán),而小天才手表也是靠閉環(huán)來(lái)完成了產(chǎn)品的終極銷售。Y7W[百賺網(wǎng)]

  這個(gè)閉環(huán)因素就是小天才手表的閉環(huán)交友系統(tǒng),就這個(gè)閉環(huán)交友系統(tǒng)逼得所有家長(zhǎng)放棄了其他具備很高性價(jià)比的產(chǎn)品,只能選擇小天才的手表,只有小天才的手表之間才能夠交友打電話。 我翻看過(guò)京東里面的商品評(píng)價(jià),有一個(gè)家長(zhǎng)是這樣說(shuō)的,原本給小孩買的小米的手表,如果發(fā)現(xiàn)整個(gè)班上只有他一個(gè)人用小米,其他的都是用小天才,小朋友感覺自己被孤立了,所以后來(lái)只能退掉了小米手表,改成了小天才的手表,這就叫做社交黑洞,其道理跟當(dāng)初微信是一樣的,當(dāng)大家都在用微信的時(shí)候,你不用你就沒有辦法跟大家去溝通交流,這也是為什么除微信之外,幾乎沒有任何的社交APP能夠起來(lái)的原因。Y7W[百賺網(wǎng)]
用小天才智能手表來(lái)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品營(yíng)銷閉環(huán)的真正威力! 第2張Y7W[百賺網(wǎng)]

  在近些年里能夠在微信下生存的最好的社交APP,我想想應(yīng)該屬于默默莫屬了,還是打的一個(gè)擦邊概念才做成功的。那么最后我們來(lái)總結(jié)一下,也許你想不通,明明小米米兔智能手表性價(jià)比高,蘋果手機(jī)生態(tài)好,華為手表性能強(qiáng),而家里的小孩卻偏偏喜歡小天才手表,我們?cè)诰W(wǎng)上創(chuàng)業(yè)其實(shí)道理也是一樣的,很多的時(shí)候你認(rèn)為有選擇,實(shí)際上你會(huì)發(fā)現(xiàn)你根本無(wú)法選擇,除非哪一天你財(cái)務(wù)自由了才會(huì)有選擇,否則你只能向市場(chǎng)妥協(xié)。Y7W[百賺網(wǎng)]

  好消息,百賺網(wǎng)開通了微信公眾號(hào)-洋芋談創(chuàng)業(yè),關(guān)于標(biāo)題產(chǎn)品營(yíng)銷閉環(huán),我們的課堂里面都有相關(guān)的項(xiàng)目介紹與實(shí)操引流玩法,特備是創(chuàng)業(yè)指南里面介紹的很詳細(xì),歡迎各位關(guān)注。Y7W[百賺網(wǎng)]

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