創(chuàng)業(yè)做同城買賣二手貨項目,直接復制模式,每天出單.
就如我們今天的標題買賣二手貨項目所述,洋芋結合自己多年的創(chuàng)業(yè)經歷與項目實戰(zhàn)經驗,就買賣二手貨項目這個問題,淺談一下搞清楚這個問題需要注意的幾個方面,希望能幫助到正在困惑的小伙伴們。
淺談一下同城買賣二手貨項目,直接復制模式
在講這個項目之前,先來聊聊國內二手市場的大環(huán)境,我查了一下公開的行業(yè)報告,從2013年到2020年,中國近7年的二手閑置市場規(guī)模數(shù)據(jù)趨勢發(fā)現(xiàn),國內的二手交易市場是呈直線上升的趨勢,二手閑置年交易額從2013年的607.8億上漲到了2020年的12,539.7億。
一方面人們物質水平的提高,舊物換新的頻率增加,另一方面互聯(lián)網(wǎng)抹平了信息差,很多商品更新快,價格都不貴,大量的購新也同時產生了大量的折舊商品,功能完好的舊商品丟之,可惜不少人便會考慮二手交易,以二手電商為參考,目前活躍度靠前的有咸魚轉轉微拍糖,二手手機找亮機,孔夫子舊書網(wǎng)閑轉、拍拍愛回收等等。
依托于阿里系的資源,咸魚以7500萬家的月活高居第一,前10名的累計月活也突破了1億大關,這組數(shù)據(jù)足以說明二手市場的剛需。分析完大環(huán)境,我們再從個人角度聊聊二手交易,耳聽為真眼見為實。二手平臺我也接觸的不少,在上面買過辦公桌、筆記本、顯示器、備用手機等一些便宜的東西會考慮網(wǎng)絡交易,因為就算被坑損失可以接受,而價格上千的電子產品或者大件家具就會更傾向于同城線下交易。
一方面是線下見到真人和真物,信任感會更強一些,另一方面是線下對于價格和商品的運輸方式也更方便。我問過不少人其實都和我有同樣的心態(tài),所以這里就會產生這樣一種需求,同城二手交易目前在做的平臺其實也不少,58咸魚轉轉都支持同城,但畢竟不是所有人都有接觸互聯(lián)網(wǎng),所以空白市場還是很多的。
比如我在我住的小區(qū)里就發(fā)現(xiàn)了一個小區(qū)閑置二手轉讓群的廣告,內容很簡單,主要是幫助大家交易閑置用品,加上群主二維碼,加了群主好友之后,看了他的朋友圈做的不錯,典型的微商型標準風格,豪車、豪宅、雞湯成長沒有過多的交流,我就被拉到一個群里,他們做社群的目的就一目了然。
他們發(fā)的群消息透露出幾個信息,第一我是誰?我是寶媽是做護膚品和健康管理項目的。 第二能夠提供什么?家庭閑置交易寶媽心得交流。第三,希望你提供什么?邀請更多人進來,人多,交易機會大。我加進去的時候群里只有8個人,一天下來群人數(shù)達到了51個,按照這樣的速度加滿一個微信的時間絕對不超過三個月。
大家要知道流量聚集之地,金錢必將追隨。從用戶的角度來說,入群的人越多,交易的可能性越大。從群主的角度來說,入群的人越多,微信被添加人越多,做微商最需要的是什么?是客戶。微商人越多,朋友圈廣告曝光的幾率就越大,出單的機會就越大,這就是一個完整的閉環(huán)邏輯。
這樣的項目可以復制嗎?完全是可以的。怎么操作?4步走,找產品引流、轉化、變現(xiàn)、收錢、發(fā)貨。接下來我們就來詳細的講講操作步驟。 第一步找產品,大家想想什么?產品最暢銷最暴力,男人的難言之隱,女人的不老神藥,孩子的成績報表,老人的健康體魄4個角度任選其一就可以。
我剛才講的小區(qū)群它是做護膚品相關代理的,同樣的你也可以做保健品相關的行業(yè),比如現(xiàn)在的人都有胃疼、腰疼、三高、前列腺等問題,身體是一個很復雜的學問,很多人只能治標不治本。如果你身邊有相關的專業(yè)人士不妨做個合作,你推廣他們售后,醫(yī)美產業(yè)近視手術,老中醫(yī)都需要推手。
那么第二步就是找流量,你選擇什么樣的產品,就去吸引什么樣的人,你想吸引寶媽,那叫做二手閑置,你想吸引男性,那就做有關房車錢的交流。你想吸引孩子家長,那就做學習素材共享,模仿這個方法,復制傳單,在每個小區(qū)里去貼電梯口、汽車拉手、房門外、物業(yè)通知欄,以一個公益性的角度去吸引感興趣的人加入掃碼加好友入群。
根據(jù)我觀察的數(shù)據(jù)覆蓋一個小區(qū)的話,一天能吸引50~100人,不出一個月就能夠加滿幾個微信群,吸引垂直粉絲上千。第三步就是轉化變現(xiàn),人有了,群有了,接著就是打造人社,每天朋友圈發(fā)幾個內容,比如產品能解決的問題,產品生產的過程,用戶買單截圖,用戶使用好評,日常的雞湯病理知識等等,有用戶咨詢就把內容對接到后端服務商,服務商怎么答你就怎么答,每個問題和答案都制作成話術腳本,客戶問的問題多了,你搜集的話術也就多了,后期的溝通就是復制粘貼的流水線,一般來說客戶咨詢的問題不會超過30個,所以這個工作沒有想象的那么難。第4步收錢發(fā)貨,用戶確定下單,把聊天記錄發(fā)給服務商,一方面確保信息獲取無誤,能正確的匹配相關的產品。
另一方面保留用戶溝通權不,讓客戶直接聯(lián)系服務商,只要模式打通了,每天就能穩(wěn)定出單了。大家有時間就一個人操作,想賺更多的就組建團隊,定期刷新宣傳單可能被清理掉。線上社群裂變,讓用戶去邀請新用戶不斷的優(yōu)化系統(tǒng),提高轉化率,做到行業(yè)先進水平,這所有的步驟都是自動循環(huán)式操作。大家一定要注意,不管什么時候遞推項目是獲客最快的玩法,而一些傳統(tǒng)的項目經過了互聯(lián)網(wǎng)的二次包裝也能煥發(fā)生機。最后我想說的是世界似乎一直在變,但其實一直沒變,所有的商機本質上都相似。
關于標題買賣二手貨項目,洋芋今天就介紹到這。其實,關于賺錢,很多人可能并不缺想法。只是想法容易完美,行動容易笨拙,再完美的想法總是虛幻的,再笨拙的行動也是實在的。所以重要的事情說三遍:行動,行動,行動!好了,操作買賣二手貨項目今天這篇文章,就簡要的和朋友們談到這里,我們下期見。
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