創(chuàng)業(yè)做生意的竅門有哪些?當(dāng)下創(chuàng)業(yè)做生意新趨勢!
在一個(gè)所有人都可以創(chuàng)業(yè)的時(shí)代,通常有兩種方式可以在市場上找到一條成功之路。一是找新的突破口,做新的項(xiàng)目;二是優(yōu)化老項(xiàng)目中的一些內(nèi)容,做新思路。但隨著各行各業(yè)的不斷挖掘,可行的新項(xiàng)目越來越少,發(fā)展難度越來越大,因此在原有老項(xiàng)目的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化,逐漸成為一種創(chuàng)業(yè)趨勢,這就是我今天要分享的創(chuàng)業(yè)做生意的竅門。
創(chuàng)業(yè)做生意的竅門就是把傳統(tǒng)生意做成不傳統(tǒng)!
案例一、做炒水果冰,月入過萬!
我們知道,賣食品、賣燒烤都是很不錯(cuò)的賺錢生意,只要有充足的客源,一年賺幾十萬是不成問題的。但也正因?yàn)槿绱耍絹碓蕉嗟娜诉M(jìn)入這一行業(yè),希望從中分得一杯羹,這將導(dǎo)致市場供過于求。有些地方非常繁華,每晚都擠滿了人,而另一些地方則異常冷卻,整晚都坐不到一屋。
在這種情況下,通過銷售同類型的食品很難獲得良好的回報(bào)。只有通過差異化競爭和產(chǎn)品更新?lián)Q代,我們才能獲得新的機(jī)遇。
在湛江羅州島,一位大姐在做炒水果冰生意。方法很簡單,把水果和糖放入攪拌機(jī),然后倒入專用機(jī)器炒,最后裝杯售賣。
大姐選擇的攤位也和別人不一樣,不是在小吃街這樣的地方,而是在一個(gè)大排擋旁邊。
可見,大姐做生意的竅門是在兩個(gè)方面做了創(chuàng)新:
一是產(chǎn)品,人們賣熟食,她賣炒果冰,看起來很新鮮,很容易吸引人。
二是位置,小吃街確實(shí)人很多,但是競爭也很大,這么多小吃,客戶不一定會(huì)選自己的,擺在大排檔旁邊,沒有競爭,食客也可能成為自己的顧客。
利潤怎么樣呢?以炒芒果冰為例,一杯芒果炒冰的價(jià)格是7元,一次兩個(gè)芒果可以做成兩杯。
在淘寶上,10斤芒果的價(jià)格大概在20元到40元,我們就按30元計(jì)算,也就是3元一斤,1斤可以做4杯,4杯的價(jià)格是28元,減去所有成本,保守估計(jì)收入不低于23元,那么1杯就可以賺5元,算下來有60%以上的利潤。
至于時(shí)間,差不多10分鐘就可以做兩杯。分析完這些,賺錢與否就不需要多說了。
案例二、賣炒酸奶,買車買房當(dāng)老板
我的朋友是一個(gè)年輕人,他過去常常在我們當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的小吃街?jǐn)[攤。他調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),麻辣燙、燒烤、炒粉等很多熱門食品都已經(jīng)在做了,他就不想再賣了。
想了一段時(shí)間,他決定做賣炒酸奶的生意。有人知道炒水果冰,估計(jì)少有人知道炒酸奶,因?yàn)槭莻€(gè)新點(diǎn)子,所以肯定會(huì)火。果然,生意沒多多久,就非?;鹆?,也很快就出名了,第一年就賺了一筆錢買車。
第二年開始,他在做炒酸奶生意的同時(shí),又拓展做了一個(gè)賣檸檬茶的新業(yè)務(wù),只賣超大杯,但價(jià)格只有10元。與其他奶茶店大杯十三四元的價(jià)格相比,毫無疑問,他的檸檬茶性價(jià)比非常高,能激發(fā)學(xué)生的消費(fèi)欲望,但行內(nèi)人都知道,一杯檸檬茶的成本最多不超過2元,所以利潤還是很大的。
就這樣,他用炒酸奶維護(hù)品牌知名度、吸引客人,然后一邊推銷自己的霸王杯檸檬茶,一邊賣炒酸奶,讓客人對(duì)檸檬茶產(chǎn)生了興趣。最終,這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)都做得很好,賺了很多錢。
四年時(shí)間,他白手起家,買了一輛車、一套房子,在市中心開了一家奶茶店,真正成為了老板。憑借他之前在學(xué)校積累的顧客,他的生意做得很好,現(xiàn)在是那里最熱門的奶茶店之一。
很多人在創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到瓶頸??粗鴦e人做得好,自己卻沒有成效,其實(shí)時(shí)候別人很早邁過了這個(gè)坎,因?yàn)閳?jiān)持才積累了好的客戶資源,這對(duì)后來者來說自然很難與之抗衡。
所以,做生意的竅門就是要學(xué)會(huì)培養(yǎng)差異化思維。創(chuàng)業(yè)不能只看什么最熱、什么最熱,因?yàn)樵綗岬臇|西競爭就越激烈。如果我們沒有足夠的資源和人脈,就很難取勝。
上面我們通過兩則創(chuàng)業(yè)故事談了一下關(guān)于創(chuàng)業(yè)做生意的竅門。有句話說得好,“選擇比努力更重要”。它不夠嚴(yán)謹(jǐn),但確實(shí)很有教育意義,因?yàn)闊o論我們做什么,都要先選擇一個(gè)方向,然后再努力去實(shí)現(xiàn)它,但是如果我們選擇了錯(cuò)誤的方向,那個(gè)努力可能只會(huì)讓我們離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。
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