傾情分享賣服裝的銷售技巧!學(xué)會業(yè)績飆升70%!
顧客就是上帝。隨著服裝店的不斷壯大,其競爭力也越來越強(qiáng)。上帝正變得越來越難以滿足和苛求。那么,賣服裝的銷售技巧有哪些?我們該如何做好這個(gè)賺錢生意,解決上帝們的各種需求呢?我們一起來看下。
賣服裝的銷售技巧!掌握這些技能,業(yè)績飆升70%!
首先,我們應(yīng)該了解自己售賣的服裝,其次,我們應(yīng)該有自信,第三,我們應(yīng)該有一定的語言技能和溝通能力。做好以上三個(gè)賣服裝的銷售技巧,你會驚喜的發(fā)現(xiàn),自己越來越喜歡上銷售這個(gè)職業(yè)。
顧客購物時(shí),最煩人的導(dǎo)購總是嘮叨個(gè)不停,甩不掉。有時(shí)有必要給顧客一個(gè)自由的空間,避免過度的熱情讓顧客反感,讓他們自由選擇產(chǎn)品。但這并不意味著忽視顧客,不管問什么,關(guān)鍵是店員需要與顧客保持適當(dāng)?shù)木嚯x,用眼睛跟著顧客,觀察顧客。一旦你找到時(shí)間,立即發(fā)動進(jìn)攻。
賣服裝的銷售技巧一是抓住最好時(shí)機(jī)。
1.當(dāng)顧客停下來看一件衣服時(shí)(表明他對它感興趣)。
2.當(dāng)顧客仔細(xì)看一件衣服時(shí)(表明他對它有需求并想買)。
3.當(dāng)顧客查找標(biāo)簽和價(jià)格時(shí)(表示他感興趣并想知道有關(guān)服裝的相關(guān)信息)。
4.當(dāng)顧客看著衣服環(huán)顧四周時(shí)(表明他想尋求幫助)。
此時(shí),我們可以根據(jù)客戶的情況制定相應(yīng)的對策。
賣服裝的銷售技巧二是推薦時(shí)要自信。
在向顧客推薦服裝時(shí),銷售員必須對自己有信心,才能讓顧客對服裝產(chǎn)生信任感。如果連服裝員自己都對他推薦的產(chǎn)品不夠自信,那么顧客就會非常懷疑你給他的建議是否正確。
賣服裝的銷售技巧三是準(zhǔn)確把握各類服裝的長處和不足。
在向顧客講解和推薦服裝時(shí),要能夠根據(jù)各類服裝產(chǎn)品的不同,準(zhǔn)確辨別各類服裝的優(yōu)劣,尤其要牢記長處和不足。當(dāng)客戶詢問時(shí),你就能在客戶面前顯得更專業(yè),從而讓客戶相信你給他的建議。
賣服裝的銷售技巧四是適時(shí)給予客戶合理建議。
在給顧客提供服裝和說明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀情況推薦適當(dāng)?shù)脑瓌t。只有這樣,顧客才會對你推薦的產(chǎn)品感興趣。
賣服裝的銷售技巧五是良好的表達(dá)能力與溝通技巧。
擁有良好的語言能力是一個(gè)好的導(dǎo)購必須具備的技能。通過良好的溝通,真實(shí)把握客戶需求,把話說進(jìn)消費(fèi)者心里,促進(jìn)交易成功。
好了,上面我們說了五個(gè)關(guān)于賣服裝的銷售技巧,如果你掌握了上述五個(gè)賺錢方法,你的業(yè)績將會飆升70%,這一點(diǎn)也不夸張。不相信的朋友們可以試試看看,不久之后,你一定會感謝我的!
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