運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維教你如何起步做二房東

　　今天我們談?wù)勅绾纹鸩阶龆繓|這個(gè)問題，下面只是自己的一些拙見，肯定有很多大神朋友對(duì)于這個(gè)如何起步做二房東的問題，有更好的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)心得，希望評(píng)論區(qū)能分享出來，我們一起相互學(xué)習(xí)一下。vT0[百賺網(wǎng)]

如何起步做二房東?互聯(lián)網(wǎng)二手房的新賣法

　　山竹是近年來登陸我國的最強(qiáng)臺(tái)風(fēng)，最大風(fēng)力達(dá)到了17級(jí)以上，所以處在臺(tái)風(fēng)影響下的朋友們也是度過了驚心動(dòng)魄的一天。有一個(gè)粉絲是做房地產(chǎn)中介的，臺(tái)風(fēng)天不能出去跑業(yè)務(wù)，宅在家里，就來問我二手房應(yīng)該怎么賣，這個(gè)兄弟他從司法渠道能夠拿到低價(jià)的二手房，但賣起來還是非常的費(fèi)勁。vT0[百賺網(wǎng)]

　　我就問他什么原因，他跟我分析說，因?yàn)榭蛻糍徺I決策的過程相當(dāng)長(zhǎng)，客戶先要信任賣家與中介才會(huì)去買，再來就是要看得上二手房，還得談妥成交價(jià)，最后拿得出錢才會(huì)最終成交。我就建議他要做線上和線下以及全網(wǎng)的布局，這一點(diǎn)非常的重要。vT0[百賺網(wǎng)]
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　　在想辦法之前，我們先來理理二手房生意購買決策過程中的要點(diǎn)。vT0[百賺網(wǎng)]

　　第一必須是買家信任的渠道.vT0[百賺網(wǎng)]

　　第二要制造一個(gè)賣房急用錢的理由，重點(diǎn)就是要讓買家覺得占了便宜，而不去深究品質(zhì)和價(jià)格。vT0[百賺網(wǎng)]

　　第三就是要幫忙搞定貸款，所謂的心理賬戶就是用未來的錢清算，用現(xiàn)在手頭的錢慎重。vT0[百賺網(wǎng)]

　　我們來細(xì)細(xì)分析一下二手房的買家無非就是分為兩類，一類就是沒有房想買房的，第二類就是有房想再買的，但無論哪種買家都會(huì)通過這6種途徑看房或者是買房。第一在房產(chǎn)APP上挑選二手房，第二分類信息網(wǎng)站上挑選二手房。第三去售樓中心看一手房。第四去房產(chǎn)中介看二手房。第五就是自己找小區(qū)門衛(wèi)問有沒有賣房的。第六就是通過銀行經(jīng)理因?yàn)橐k理房貸.vT0[百賺網(wǎng)]

　　另外有房想再買的又會(huì)存在這樣六大常態(tài)的場(chǎng)景，也就是我們說可以通過這些渠道接觸到要買二手房的客戶。第一就是銀行經(jīng)理，因?yàn)槊吭乱€房貸，第二小區(qū)的居民業(yè)主內(nèi)部交流。第三小區(qū)里的門店因?yàn)榭梢跃徒I必需品，第四上門服務(wù)收快遞或者是訂外賣。第5裝修公司買房常要裝修。第六，富人業(yè)態(tài)往往還想再買房，整理清楚了這些渠道和存在的場(chǎng)景，我們就可以開始全面的布局了。vT0[百賺網(wǎng)]

　　推廣營銷我們可以分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣兩種方式，免費(fèi)推廣有哪些?第一部分就是上自由媒體，也就是所有的房產(chǎn)APP，比如安居客、房天下、鏈家、自如、土巴兔、貝殼找房、房多多、搜房幫等等，把我們的房源全部都發(fā)布到這些房產(chǎn)APP上去。第二部分就是把所有的房源都發(fā)布到分類信息網(wǎng)站上去。比如58同城。趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等等。vT0[百賺網(wǎng)]

　　第三部分就是建立自己的公眾號(hào)，取名為某某地方的司法拍賣房，把房源信息都公布上去，既可以做背書，也方便買家挑選。第4部分就是針對(duì)剛需人群在同城所有的社區(qū)做宣傳，也就是去本地的這些平臺(tái)，QQ群、網(wǎng)站排行、百度貼吧、QQ興趣部落、本地的論壇、豆瓣小組、微熱點(diǎn)、艾瑞數(shù)據(jù)、外訓(xùn)等等。在這些平臺(tái)上面，我們報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓自己的二手房，那些主動(dòng)聯(lián)系你的多半都是買得起的，就算不買這套也會(huì)買其他的，所以是非常精準(zhǔn)的客戶，你經(jīng)常的去更新和維護(hù)你的朋友圈就一定會(huì)有收獲，這些都是一些免費(fèi)的能夠做推廣和引流的渠道。vT0[百賺網(wǎng)]

　　除此之外，我們還可以做付費(fèi)的方式，見效會(huì)比較快。第一種方式我們可以去找售樓中心，因?yàn)楝F(xiàn)在各地都在限購，所以買一手房要搖號(hào)，大量買家報(bào)名，但搖不到，所以你就裝作看房，挨個(gè)去新樓盤逛逛，要到銷售經(jīng)理私人電話或者是微信，然后按每個(gè)買家多少錢去跟他合作，但我們只聯(lián)系那些沒有搖到號(hào)的潛在買家，打電話過去推銷，并引導(dǎo)他們加你的公眾號(hào)。vT0[百賺網(wǎng)]

　　第二種方式就是去房產(chǎn)中介，大家一定都知道，如果是直接把房源掛在中介里賣，我們要給不少的傭金，而且這錢也不是給業(yè)務(wù)員賺，所以挨個(gè)去這些中介就說自己想要買房，把業(yè)務(wù)員約出來之后和他私下談55開。 比如中介。傭金兩個(gè)點(diǎn)。他從公眾號(hào)上找到房源，然后發(fā)朋友圈說朋友的房。賣出去之后他就能賺到一個(gè)點(diǎn)，比中介賺得多，所以他就會(huì)更加努力的推你的房源，還可以找到房產(chǎn)APP分類信息，網(wǎng)上的房產(chǎn)中介的電話，也都打過去談合作。vT0[百賺網(wǎng)]

　　第三種方式就是小區(qū)的門衛(wèi)，只要手頭有房的，小區(qū)都給送煙給門衛(wèi)潘嬌，請(qǐng)，說自己有套房在這小區(qū)，只要其他中介帶客戶來看，門衛(wèi)就隨便露一下嘴，是不是?某棟某號(hào)前幾天房東把鑰匙放在這里可以看，那些聰明的買家就會(huì)在中介走之后，自己回頭來看房，成交后門衛(wèi)拿一個(gè)點(diǎn)。vT0[百賺網(wǎng)]

　　第4種方式就是小區(qū)的一些門店，也類似門衛(wèi)，無論是中介帶看還是自己來看房，都會(huì)到小區(qū)的店里問一問。比如說看到。那套房是不是兇宅，然后小區(qū)的店就能趁機(jī)推銷，也是可以跟他們談成交了，店鋪就拿一個(gè)點(diǎn)。第5種方式就是可以找裝修公司合作，有錢的莫過于那些找裝修公司裝修的業(yè)主，他們多半是要買幾套房的，這就是多管齊下，我們可以去天眼查企查查企信保，找本地裝修公司的電話,打給他們談合作。vT0[百賺網(wǎng)]

　　打完電話再加微信，說自己長(zhǎng)期都有大量的司法拍賣的房，如果對(duì)方代銷就可以拿售價(jià)的兩個(gè)點(diǎn)提成，然后邀請(qǐng)對(duì)方進(jìn)VIP群里來交流。第6種方式就是通過銀行經(jīng)理大行的經(jīng)理勾搭不上，還有一些小的銀行，我們可以在線上找。舉個(gè)例子。vT0[百賺網(wǎng)]

　　我們可以上融360的貸款頻道，選你本地人申請(qǐng)的貸款，就會(huì)有很多的經(jīng)理聯(lián)系你，也可以在線下把本地的小銀行挨個(gè)跑一遍，大家可以在百度搜地名加銀行名錄，找到以后就拜訪個(gè)人貸款經(jīng)理，當(dāng)你和經(jīng)理們建立了聯(lián)系。就可以開門見山的談合作。說自己有大量司法拍賣的房源，如果對(duì)方在朋友圈推你的房源。成交之后就能拿到兩個(gè)點(diǎn)。關(guān)鍵是還能帶來大量的二手房貸款。因?yàn)槟切┯蟹康呐抠J一般是現(xiàn)代，所以可以把舊房抵押給小銀行辦理裝修貸款，不僅可以給對(duì)方賺錢，還能給對(duì)方拉業(yè)務(wù)，何樂而不為?vT0[百賺網(wǎng)]

　　當(dāng)然也是征求他們的意見，如果同意拉進(jìn)VIP群，說群里有很多的裝修公司也能拉來裝修貸款，這就形成了一個(gè)完整的生態(tài)圈。第7種方式就是本地富人有這么幾種渠道，第一就是當(dāng)你在房產(chǎn)APP與分類信息網(wǎng)上低價(jià)的掛一些房源的時(shí)候，每天就有大批的保險(xiǎn)金融貸款，房產(chǎn)的業(yè)務(wù)員聯(lián)系你，他們專供富人，他們手頭上的富人特別多，值得邀請(qǐng)進(jìn)你的超級(jí)VIP群里幫你做代銷。vT0[百賺網(wǎng)]

　　第二個(gè)也是用這三大神器，企信、寶企查查天眼查去找會(huì)所、獵頭公司、財(cái)務(wù)公司、洗車、修車、汽車、美容、家政公司，一些富人顧客多，但自己窮的小法人是看得上你這一個(gè)點(diǎn)提成的，也是先電話在微信邀請(qǐng)進(jìn)超級(jí)VIP群。第三個(gè)就是進(jìn)四s店看車展。去跟銷售人員談合作，給他們1~2個(gè)點(diǎn)的提成。同樣也可以去線上本地四s店QQ群加群主管理員談合作。vT0[百賺網(wǎng)]

　　還可以導(dǎo)出群成員挨個(gè)加上談合作。在這里給大家推薦一款軟件，就是飛訊不加群提取群成員軟件，相信大家都懂得讓他們進(jìn)VIP群，在用朋友圈向那些有錢的老客戶推朋友急售房，還可以去QQ群搜地名加車，加上這些車友會(huì)的群主，也是讓他們發(fā)朋友圈，向有錢的車友推朋友的司法拍賣房，接著拉進(jìn)VI，還有就是QQ群搜索地名家企業(yè)進(jìn)去以后先混個(gè)臉熟。然后再挨個(gè)加上好友求推自己的房?jī)蓚€(gè)點(diǎn)的提成。讓他們加微信號(hào)方便挑選。vT0[百賺網(wǎng)]

　　除了前面講的這些免費(fèi)的付費(fèi)的渠道之外，還可以通過口碑媒體推廣。什么意思?比如小區(qū)里的居民，首先小區(qū)的群是一定要進(jìn)的，哪怕是通過小區(qū)的店鋪推進(jìn)去，或者是在小區(qū)的過道。 里來人發(fā)紅包求拉。進(jìn)去以后就可以在群里賣房，或者是微信搜到小區(qū)的公眾號(hào)。在公眾號(hào)上做廣告。還有已經(jīng)購房的客戶，假如每個(gè)星期新增兩個(gè)客戶，一年下來也是100左右，不發(fā)展，他們分銷也太可惜了。vT0[百賺網(wǎng)]
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　　如果做好了上面這些線上加線下以及全網(wǎng)的布局之后，并且嚴(yán)格的執(zhí)行所有的步驟，我相信絕對(duì)不愁自己的房賣不出去。這個(gè)粉絲在聽了我講的整套思路之后，說真的是受益匪淺，他之前都只是單一的營銷推廣方式，難怪效果這么差。vT0[百賺網(wǎng)]

　　總結(jié)一下：通過上述內(nèi)容，我們簡(jiǎn)單了解了如何起步做二房東這個(gè)問題，更多詳細(xì)內(nèi)容珍藏在我們的洋芋談創(chuàng)業(yè)里面，歡迎品讀。通過如何起步做二房東這篇文章，洋芋希望朋友們明白的是不論我們是做項(xiàng)目，還是做生意，我們就要先從自身的條件尋找，能清楚認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)板短板，思路就理出來了，思路出來，剩下就是執(zhí)行了，成功與否就在于各位看官自身了。vT0[百賺網(wǎng)]

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