利用代訂酒店機(jī)票長(zhǎng)期穩(wěn)定賺錢
近段時(shí)間,有朋友咨詢洋芋關(guān)于代訂酒店機(jī)票的問題,讓洋芋談?wù)勛约簩?duì)這個(gè)賺錢項(xiàng)目的看法,鑒于這個(gè)問題也有相同的朋友咨詢,下面小編就簡(jiǎn)單聊聊代訂酒店機(jī)票這個(gè)話題,希望能幫助到各位。
教你如何利用特價(jià)酒店機(jī)票等折扣信息長(zhǎng)期穩(wěn)定的賺錢
在以前的課程中,我也跟大家講了類似的各種信息差項(xiàng)目,包括酒店低價(jià)預(yù)訂買賣折扣的,但是這些項(xiàng)目都只是一些比較零散的薅羊毛的小項(xiàng)目,這些小項(xiàng)目的收益天花板比較低,除了霸占淘寶店鋪銷量排行前幾名的那幾個(gè)賣家之外,其他的操作者就只能喝點(diǎn)湯,所以這次我們就來整合一個(gè)更大的項(xiàng)目,一次性的滿足用戶更大的需求,從而提升我們項(xiàng)目的收益。
為什么要講這個(gè)項(xiàng)目?是因?yàn)榍皫滋煳逍羌?jí)酒店衛(wèi)生問題被曝光,這個(gè)話題登上了微博熱搜榜的榜首,一時(shí)間無數(shù)雙眼睛都聚焦在了多家高級(jí)酒店上,可能很多吃瓜群眾看到這個(gè)話題的第一反應(yīng)是這么貴的五星級(jí)酒店也這么臟,看他們?nèi)绾问請(qǐng)觥2贿^我覺得作為一個(gè)要發(fā)現(xiàn)賺錢機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者來說,對(duì)于這種熱點(diǎn)不應(yīng)該只是抱著看熱鬧不嫌事大的心態(tài),我們應(yīng)該從這些熱點(diǎn)事件的背后看到用戶的焦慮以及需求,了解了需求之后再去滿足他們的需求,從而獲取收益。
我們賺錢都是要滿足用戶的一些需求,才能獲得用戶消費(fèi),所以我們所有的生意就是盡可能的滿足用戶的需求,客戶的需求就是我們產(chǎn)品或者是服務(wù)平臺(tái)的痛點(diǎn),只要我們的痛點(diǎn)跟客戶的需求匹配,那么達(dá)成交易就不是問題了。但是我們很多個(gè)人或者是企業(yè)對(duì)于痛點(diǎn)很模糊,其實(shí)仔細(xì)觀察的人總會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),一次社會(huì)公共事件的曝光就意味著需要一個(gè)市場(chǎng)去滿足他,這么說可能有一些人不太理解。
舉個(gè)例子,當(dāng)新聞報(bào)出哪個(gè)地方的出租車司機(jī)態(tài)度蠻橫聚在等新聞的時(shí)候,說明這個(gè)地方對(duì)于交通工具的需求比較大。如果你去做滴滴甚至摩的肯定有市場(chǎng)。 出租車司機(jī)態(tài)度差,說明人家不怕沒生意,既然有生意就說明競(jìng)爭(zhēng)小。當(dāng)普通用戶在看完熱鬧以后,更多的人其實(shí)會(huì)處于一種焦慮,五星級(jí)酒店都不靠譜了,我出行住了其他酒店怎么辦?五星級(jí)酒店因?yàn)槠髽I(yè)形象問題或去整改,但是我財(cái)力能負(fù)擔(dān)得起的低星級(jí)酒店又有誰(shuí)來保住衛(wèi)生人的本性,就是趨利避害。
這種事件的曝光在短時(shí)間內(nèi)肯定會(huì)對(duì)涉事、酒店造成一定的影響。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響來看,更多的用戶會(huì)盡量選擇價(jià)位更高,服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的酒店來增加衛(wèi)生保障。而我們從這里也能找到一個(gè)用戶的需求,讓普通用戶可以選擇高價(jià)值的服務(wù),找到了用戶需求,我們就要去滿足用戶需求。簡(jiǎn)單來說酒店事件需要滿足用戶的需求,就是讓用戶以更低的價(jià)格住上優(yōu)質(zhì)酒店,從而盡可能的解決他們擔(dān)憂的衛(wèi)生問題。
今天講的項(xiàng)目網(wǎng)小說,我們可以單獨(dú)操作特價(jià)星級(jí)酒店預(yù)定,往大了說,我們可以擴(kuò)展到衣食住行等多個(gè)用戶剛需場(chǎng)景上,從五星級(jí)酒店衛(wèi)生到素食外賣,再到航空公司網(wǎng)站bug,用戶對(duì)于這4個(gè)方面的需求在不斷的上升,所以我們的思路就是要一次性的滿足用戶更大的需求。整個(gè)項(xiàng)目從本質(zhì)上來說還是靠的信息差,信息差,這個(gè)東西人人都知道,但是愿意花時(shí)間去找信息,這種事情并不是人人都愿意去做的,所以這些有需求又懶得動(dòng)手的,大部分人就會(huì)寄希望于一些信息匯總平臺(tái),比如有一些微信公眾號(hào),匯集了各種酒店玩法、機(jī)票、促銷和各種羊毛。我們要做的第一件事情就是搭建這樣一個(gè)平臺(tái),把有需求的用戶留存在平臺(tái)上,我所說的平臺(tái)并不單指公眾號(hào),像知乎、微博、短視頻等多個(gè)平臺(tái)都能承載這個(gè)功效,只不過公眾號(hào)比較方便我們進(jìn)行后續(xù)其他的操作。選擇平臺(tái)時(shí),如果經(jīng)歷足夠的朋友可以多平臺(tái)同時(shí)搭建,如果精力有限,就要根據(jù)自己的需求以及平臺(tái)的特性來選擇。
比如說知乎端上的用戶平均消費(fèi)水平會(huì)高一些,會(huì)更有可能長(zhǎng)期性的需求,星級(jí)酒店以及機(jī)票的折扣信息。不過想變現(xiàn)還需要將知乎上的用戶在引導(dǎo)在個(gè)人微信號(hào)上,微博上吸取泛流量更快,可以靠這種信息快速的吸引大量的流量,借用微博功能也能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。不過我們得提升賬號(hào)權(quán)重,讓賬號(hào)獲得實(shí)時(shí)等多個(gè)功能,才有更大的曝光量。短視頻作為一個(gè)新興的模式,確實(shí)擁有著恐怖的引流能力,不過我們得具備相應(yīng)的視頻創(chuàng)作能力,還有就是短視頻充滿著不確定性,我們無法保證將內(nèi)容做成哪種形式才會(huì)活起來。
微信公眾號(hào)功能穩(wěn)定,而且比較靈活,方便我們使用多種變現(xiàn)方法,但是公眾號(hào)不再是一個(gè)零成本的平臺(tái),我們首先需要一個(gè)有評(píng)論功能的賬號(hào),其次我們需要不停的為公眾號(hào)引流。那么接下來我們就來講講定位和引流,整個(gè)平臺(tái)的定位可以設(shè)置為升級(jí)版的便民號(hào),在平臺(tái)提供的信息上不再只是普通的小羊毛,而是有關(guān)住宿、機(jī)票、餐廳等方面的大羊毛,沒有信息就做不全,信息差項(xiàng)目搭建平臺(tái)完成之后,我們要做的就是去獲取這類信息。除了同行的平臺(tái)提供信息外,我們還可以去一些旅游論壇旅游群里獲取相關(guān)的信息。
除了這些渠道外,我們還要去關(guān)注各個(gè)酒店集團(tuán)航空公司的官方網(wǎng)站。東航前幾天在他的網(wǎng)站上就出現(xiàn)了可以用400元的價(jià)格購(gòu)買價(jià)值4000元的機(jī)票bug。我們拋開這種bug不談,這些公司的官網(wǎng)經(jīng)常會(huì)提供一些超大型折扣的活動(dòng),只是很多用戶習(xí)慣性的去使用旅游AP p來預(yù)訂服務(wù),所以沒有注意過這些信息。 在收集完信息之后,我們要將信息做一個(gè)分類,一類是展示引流,一類是付費(fèi)精品。展示引流的信息通常是機(jī)票折扣,教用戶如何用會(huì)員購(gòu)買低價(jià)機(jī)票,或者是星級(jí)餐廳低價(jià)預(yù)定等等。像這類的信息,因?yàn)槭褂谜咭话愣家獙?shí)名認(rèn)證,沒法轉(zhuǎn),讓我們也無法從中獲得收益,我們就不妨拿出來充實(shí)平臺(tái)內(nèi)容,為平臺(tái)起到一個(gè)引流的效果。
在引流方面,我們要針對(duì)性的去做篩選用戶,我們要篩選的第一種用戶就是白領(lǐng)以及商務(wù)人士,因?yàn)檫@些用戶出于工作生活原因,對(duì)于這些信息有著長(zhǎng)期的需求,引流渠道我們可以選擇知乎以及keep要篩選的第二種用戶是有一定消費(fèi)能力的學(xué)生,用戶有一定消費(fèi)能力的學(xué)生是只差一步就能享受品質(zhì)的服務(wù),所以他們更需求我們提供的梯子,這類用戶就需要我們通過校園群、校園號(hào)以及校園貼吧等方式來進(jìn)行引導(dǎo)。
要篩選的第三種用戶為本地服務(wù)號(hào)上的年輕用戶,本地服務(wù)號(hào)上發(fā)布的推文多為吃喝玩樂的信息,所以這些號(hào)上留存的年輕用戶會(huì)更加喜歡各類消費(fèi),衣食住行的折扣信息就更貼合他們消費(fèi)時(shí)的需求,找到這種服務(wù)號(hào)進(jìn)行互推,我們也能獲取一批精準(zhǔn)的用戶,做這樣一個(gè)平臺(tái),吸引了這么多的,用戶,最后還是要想辦法變現(xiàn)。我們不是慈善家,這種平臺(tái)的變現(xiàn)方式主要分為三種模式,第一種是節(jié)日套餐,最常見的變現(xiàn)模式就是像淘寶上的酒店預(yù)定,出售相關(guān)服務(wù),賺取差價(jià),或者是搭建一個(gè)VIP群,付費(fèi)進(jìn)群后提供更優(yōu)質(zhì)的信息。
除此之外,我們還可以將服務(wù)升級(jí)提供一種節(jié)日定制服務(wù),每個(gè)法定節(jié)假日都是旅游旺季,大量的用戶會(huì)出行旅游,不過我們也知道一到節(jié)假日出行,衣食住行等各方面都會(huì)漲價(jià),現(xiàn)在又有很多用戶不喜歡所謂的低價(jià)跟團(tuán)旅游,我們就可以推出相應(yīng)的節(jié)日套餐,很多國(guó)外酒店以及餐廳或者是航空公司在節(jié)假日之前的一段時(shí)間都會(huì)推出各種閃付秒殺等超值節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng),比如說希爾頓東京灣酒店,我們就可以將這類信息做一個(gè)相應(yīng)的匯總,推出相應(yīng)的節(jié)日套餐服務(wù),不過這種活動(dòng)通常是一旦付款成功就不允許退款了,所以我們是做預(yù)定服務(wù)還是做信息出售服務(wù),就需要自己根據(jù)情況來選擇。
第二種模式就是推廣提成,有什么樣的用戶就做什么樣的事。以公眾號(hào)平臺(tái)為例,可以開通流量主的廣告,我們也可以去接推廣廣告,包括一些網(wǎng)紅餐廳娛樂清等等。此外就是逃課推薦推薦商品,還是以吃喝玩樂以及提升生活品質(zhì)為主,因?yàn)槲覀儷@取用戶的消費(fèi)水平在那里,我們也可以適當(dāng)?shù)奶嵘唐返臋n次,這樣我們就能獲取更多的傭金提成。
第三種模式就是合作,淘寶很多出售折扣、機(jī)票、酒店預(yù)訂等折扣的商家,靠的都是一些普通用戶不知道的會(huì)員積分等政策,但是有的商家并不是他們是自己有相應(yīng)的內(nèi)部渠道人員可以持續(xù)拿到最低價(jià)的服務(wù),然后我們會(huì)自己去發(fā)展代理,讓代理們從他們這里進(jìn)貨再出售出去,我們就可以成為他們的代理,也可以用手上的、用戶與他們進(jìn)行合作來獲取這其中的差價(jià),這些就是整個(gè)項(xiàng)目的基本操作思路,項(xiàng)目的操作并不復(fù)雜,不過我們是將信息差項(xiàng)目逐漸轉(zhuǎn)化成了一個(gè)粉絲項(xiàng)目,最后變現(xiàn)還是靠的粉絲經(jīng)濟(jì),通過積累用戶來實(shí)現(xiàn)多渠道的變現(xiàn)。
分析完代訂酒店機(jī)票這個(gè)問題,想必大家對(duì)這個(gè)問題已經(jīng)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí),心理也有一個(gè)操作規(guī)劃,剩下的就是行動(dòng)起來,按著自己的規(guī)劃對(duì)代訂酒店機(jī)票這件事去付出行動(dòng)堅(jiān)持做下去,不要做一個(gè)思想上的巨人,行動(dòng)上的矮子。
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