教你如何利用抖音打造百萬(wàn)粉絲的本地自媒體矩陣

　　近段時(shí)間，有朋友咨詢百賺網(wǎng)關(guān)于本地自媒體矩陣的問(wèn)題，讓百賺網(wǎng)談?wù)勛约簩?duì)這個(gè)賺錢(qián)項(xiàng)目的看法，鑒于這個(gè)問(wèn)題也有相同的朋友咨詢，下面洋芋就簡(jiǎn)單聊聊本地自媒體矩陣這個(gè)話題，希望能幫助到各位。HW4[百賺網(wǎng)]

利用抖音如何打造自媒體矩陣?

　　抖音短視頻是一輪新的內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)它獲取流量的方式非常簡(jiǎn)單，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的生產(chǎn)和商業(yè)的變現(xiàn)。雖然近兩年抖音越來(lái)越火，但是想做城市自媒體卻不是那么簡(jiǎn)單，如何打造本地抖音生產(chǎn)爆款視頻，我們一定要打造一個(gè)抖音本地城市號(hào)做百萬(wàn)粉絲舉證的布局，因?yàn)橹挥信e證才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)的最大化。HW4[百賺網(wǎng)]

　　首先來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么要做城市自媒體，做本地自媒體有一個(gè)特別重要的點(diǎn)，就是能獲取該城市的優(yōu)質(zhì)資源和人脈。先給大家一個(gè)數(shù)據(jù)，1000萬(wàn)比100萬(wàn)在一個(gè)1000萬(wàn)人口的城市當(dāng)中，一天就會(huì)有100人去刷抖音。抖音一天的日活用戶是1.5億，中國(guó)15億人口，所以一個(gè)城市里面有1000萬(wàn)人口，那一天就會(huì)有100萬(wàn)人刷抖音，這樣一個(gè)本地人口的紅利，干嘛不去做本地的內(nèi)容去實(shí)現(xiàn)本地化的商業(yè)變現(xiàn)?HW4[百賺網(wǎng)]

　　再來(lái)具體分析一下。第一，抖音基本上是現(xiàn)階段很多網(wǎng)紅的流量，他獲取流量的方式非常簡(jiǎn)單，獲取成本非常低，抖音的流量能帶來(lái)非常大的商業(yè)變現(xiàn)，所以我認(rèn)為能夠給本地的商家?guī)?lái)非常大的有效價(jià)值。第二內(nèi)容再升級(jí)，我們之前做微博和微信都是采用圖文的形式，但在內(nèi)容升級(jí)后更多的需要短視頻，但是微信公眾號(hào)很難去承載短視頻，在微信公眾號(hào)做視頻傳播的量，還沒(méi)有寫(xiě)一篇圖文來(lái)的量更加直接，而且做一篇圖文的成本非常的低，但作為一個(gè)視頻的成本卻非常高。HW4[百賺網(wǎng)]
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　　大家可以理解視頻是隨著平臺(tái)生態(tài)的出現(xiàn)孕育而生的，快手、火山、抖音這些短視頻平臺(tái)的出現(xiàn)，非?？斓南唇倭艘惠喠髁?。這些平臺(tái)一個(gè)非常重要的點(diǎn)就是生態(tài)很好，微信公眾號(hào)里面不太適合短視頻，因?yàn)閳D文的流量跟短視頻的流量差不多，但短視頻的成本太高，在微信公眾號(hào)很難儲(chǔ)存喜歡短視頻的粉絲，這個(gè)難度會(huì)成倍的增長(zhǎng)。抖音是巨粉的魚(yú)塘，有相應(yīng)的推薦機(jī)制，所以短視頻的獲取生態(tài)會(huì)更好一些。在微信生態(tài)里最適合短視頻的是微信群跟朋友圈，這兩個(gè)適合短視頻傳播、裂變擴(kuò)散以及實(shí)現(xiàn)短視頻的商業(yè)價(jià)值，但這兩個(gè)地方很難儲(chǔ)存固定的粉絲，以及持續(xù)的帶來(lái)商業(yè)變現(xiàn)，所以專業(yè)的短視頻APP就出來(lái)了，平臺(tái)生態(tài)已經(jīng)逐漸形成，實(shí)現(xiàn)了屯粉的基礎(chǔ)。HW4[百賺網(wǎng)]

　　第三抖音，世紀(jì)微博微信公眾號(hào)之后的第三個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的出現(xiàn)，它需要做的就是有足夠多的用戶數(shù)量去養(yǎng)我們做本地化的內(nèi)容。拿直播軟件來(lái)說(shuō)，像花椒、映客這些本身用戶量不足以承載本地市場(chǎng)，而且生產(chǎn)出來(lái)的內(nèi)容也不足以承載本地商家的直接轉(zhuǎn)換，也就是說(shuō)本地商家所需要的東西他們滿足不了。但是抖音具有跟微博微信公眾號(hào)同樣的屬性，滿足了做本地化的所有內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)本地化整個(gè)鏈條的所有條件，內(nèi)容的生產(chǎn)和商業(yè)的變現(xiàn)。HW4[百賺網(wǎng)]

　　我們來(lái)講講短視頻的機(jī)會(huì)與盈利點(diǎn)。第一機(jī)會(huì)點(diǎn)，短視頻區(qū)別于微信公眾號(hào)是一輪新的內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能做圖文內(nèi)容的不一定能做好短視頻。我們經(jīng)歷了從原來(lái)的圖文內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)變成短視頻的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，需要很大的轉(zhuǎn)型，這其中也經(jīng)歷了一段陣痛期。 第二點(diǎn)就是做本地化的抖音，跟其他做抖音的賬號(hào)來(lái)比變現(xiàn)能力更強(qiáng)。我們來(lái)舉個(gè)例子，大家看了那么多的抖音，內(nèi)容很多專業(yè)視頻機(jī)構(gòu)的變現(xiàn)都是拿補(bǔ)貼的，除非粉絲量非常大，就是百萬(wàn)級(jí)千萬(wàn)級(jí)，甚至是幾個(gè)矩陣加起來(lái)將近過(guò)億的這種變現(xiàn)能力非常強(qiáng)。但是一個(gè)單純跳舞的小姐姐有五六十萬(wàn)的粉絲，或者有100萬(wàn)的粉絲，他也接不了什么廣告，或者演一些短劇的街頭采訪的，他們很難去變現(xiàn)。但是本地城市抖音號(hào)有非常多的商家，比如餐飲、旅游、商業(yè)、地產(chǎn)、政府等非常多的客戶愿意在上面買(mǎi)單，所以他的變現(xiàn)能力與其他的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)在抖音上是無(wú)法比擬的。HW4[百賺網(wǎng)]

　　第三點(diǎn)就是本地公眾號(hào)可以說(shuō)在全國(guó)遍地開(kāi)花，像是帶有吃喝玩樂(lè)關(guān)鍵詞的，基本上一個(gè)城市會(huì)有一兩百個(gè)這種公眾號(hào)，相對(duì)來(lái)說(shuō)他們的變現(xiàn)能力都不差。我身邊有太多的夫妻兩個(gè)人運(yùn)營(yíng)一個(gè)微信的本地公眾號(hào)，一年輕輕松松掙個(gè)100多萬(wàn)，也是特別常見(jiàn)的事兒，也有在這個(gè)領(lǐng)域非常厲害的一些公司，一年可以做到幾千萬(wàn)，而這樣的公司在本地是非常有影響力的，這些側(cè)面都應(yīng)用了，這其實(shí)是一個(gè)非常巨大的城市。拿一個(gè)數(shù)據(jù)給大家舉個(gè)例子，西安市全國(guó)的二線城市，他一年在新媒體微信公眾號(hào)的廣告投放將近一個(gè)億，就是綜合所有的同行大概統(tǒng)計(jì)出來(lái)的結(jié)果，但結(jié)果不包括在本地做的全國(guó)號(hào)，如果加上微信公眾號(hào)代運(yùn)營(yíng)的微信小程序或者是各種開(kāi)發(fā)，僅僅在這樣一個(gè)城市做本地化服務(wù)的體量大概在三四個(gè)億。HW4[百賺網(wǎng)]

　　接下來(lái)我們?cè)賮?lái)講講盈利點(diǎn)。第一漲粉情況，不知道大家在2011年2012年的時(shí)候有沒(méi)有做過(guò)微博，以及在14年15年的時(shí)候做公眾號(hào)，那個(gè)時(shí)候和現(xiàn)在做抖音其實(shí)是一樣的，微博是從2009年的時(shí)候正式上線，在2011年的時(shí)候粉絲量大爆發(fā)，微信公眾號(hào)也是一樣，從2012年上線到14年的時(shí)候也是大爆發(fā)，抖音也差不多是這樣誕生的，速度更快一點(diǎn)，其實(shí)在這個(gè)階段正是抖音流量大爆發(fā)的時(shí)期。第二變現(xiàn)周期，本地的抖音號(hào)大概兩個(gè)月的培育期就能變現(xiàn)，如果急于變現(xiàn)或者想快一點(diǎn)的話，其實(shí)一個(gè)月就能讓你收支平衡，投入成本回收只要一個(gè)月，第二個(gè)月就可以收支平衡，基本上3~4個(gè)月的時(shí)間就能回本，這是我測(cè)算出來(lái)大概的一個(gè)數(shù)據(jù)。HW4[百賺網(wǎng)]

　　第三變現(xiàn)能力，微博、微信公眾號(hào)和抖音，我們都在做相應(yīng)的同級(jí)別的粉絲，比如一個(gè)330萬(wàn)的，微博跟一個(gè)30萬(wàn)的抖音，抖音在一個(gè)月的變現(xiàn)能力是微博的兩倍，一個(gè)30萬(wàn)粉絲的微博一年下來(lái)大概能賺30萬(wàn)，相應(yīng)的按照月平均乘以12的周期來(lái)算，抖音是微博的兩倍，微博能賺30萬(wàn)的話，抖音大概能賺60萬(wàn)。第四，其他的一些盈利，比如我們做了一個(gè)美食賬號(hào)，運(yùn)營(yíng)時(shí)間不到兩個(gè)月，前三周的基本粉絲量就達(dá)到了5萬(wàn)。其實(shí)我們只是把公眾號(hào)和微博的內(nèi)容做成幾張不停切換的圖片，搬上抖音，三周有5萬(wàn)的粉絲之后，我們就啟動(dòng)運(yùn)作做視頻，在一個(gè)月的時(shí)間粉絲就差不多漲了30萬(wàn)，平均一天漲1萬(wàn)份。HW4[百賺網(wǎng)]

　　接下來(lái)我們就重點(diǎn)講一講抖音階梯級(jí)的運(yùn)營(yíng)。第一部分我們來(lái)講講基礎(chǔ)篇，抖音上面的用戶年齡跟賬戶的粉絲構(gòu)成玩抖音的人，我聽(tīng)說(shuō)過(guò)最小的是三歲，而三歲的小孩不僅能夠刷抖音，還會(huì)拍抖音，年齡最大的是在六七十歲，他們會(huì)去刷抖音，很多小視頻都被幼兒園的小朋友和小學(xué)生給攻占了。其實(shí)值得大家注意的是抖音的用戶年齡層不是說(shuō)主要集中在80后、90后和00后，他是全部的年齡都有，只是相對(duì)來(lái)說(shuō)80 90或者00會(huì)多一點(diǎn)，大家如果想把視頻拍好，就必須做到下面這4點(diǎn)。第一聽(tīng)足夠多的網(wǎng)紅歌曲，如果你聽(tīng)不了500首，你也要聽(tīng)300首聽(tīng)100首，而且是爛熟于心，可以信手拈來(lái)。剛想到一個(gè)東西就可以隨便配樂(lè)，就可以找到這些音樂(lè)。第二點(diǎn)用優(yōu)質(zhì)賬號(hào)發(fā)布，這個(gè)涉及到抖音有對(duì)賬號(hào)的評(píng)級(jí)，你老發(fā)那些轉(zhuǎn)發(fā)的東西，或者是不加任何修改別人的視頻，你的賬號(hào)等級(jí)就會(huì)越來(lái)越低，所以說(shuō)要保證你的原創(chuàng)度，你即使去搬別人的視頻也要改很多的東西。HW4[百賺網(wǎng)]

　　三點(diǎn)就是要找到自己的產(chǎn)品跟服務(wù)，做抖音，本地城市號(hào)就生產(chǎn)本地化內(nèi)容，讓本地化的抖音粉絲去看，這就是產(chǎn)品跟核心的服務(wù)。沒(méi)有被推薦的視頻刪掉后修改重發(fā)，如果推薦不多發(fā)出去之后沒(méi)人看或者是流量不高，但是你認(rèn)為這是一個(gè)很好的視頻，刪掉重新再發(fā)一遍，但是要換一首歌曲或者是剪掉開(kāi)頭，讓這個(gè)視頻稍微改一下，然后再發(fā)一次再來(lái)講講進(jìn)階篇。第一部分對(duì)抖音的數(shù)據(jù)化分析，首先我們來(lái)分享一組數(shù)據(jù)，分享的數(shù)據(jù)都是上下左右浮動(dòng)的，大概是一個(gè)中位數(shù)，第一組數(shù)據(jù)10:1，這個(gè)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果視頻有10個(gè)贊，你就會(huì)有一個(gè)新增的粉絲。第二個(gè)數(shù)據(jù)100:5，就是說(shuō)100的播放量會(huì)有5個(gè)贊，當(dāng)然了這也是1個(gè)中位數(shù)，比如說(shuō)有一些美女類型相對(duì)來(lái)說(shuō)比例會(huì)更高一點(diǎn)，可能100播放量就會(huì)有10個(gè)贊，如果你是放寵物的話就相對(duì)于低一點(diǎn)，但是逃脫不了100:5這樣的中位數(shù)。第三組數(shù)據(jù)就是150的播放量，300播放量，500的播放量，就說(shuō)明什么呢?當(dāng)一個(gè)視頻的播放量只有七八十個(gè)，如果你發(fā)現(xiàn)它在一定時(shí)間內(nèi)突破了150了，它很快就會(huì)到300，如果突破300好像就要到500了，但是一段時(shí)間持續(xù)在100播放量徘徊，那就會(huì)一直僵死在這里，這就是一個(gè)坎。HW4[百賺網(wǎng)]

　　如果是這樣的話，可以用一些技術(shù)或者是手段去加推一下視頻。這里有一點(diǎn)抖音是基于興趣推薦的，每個(gè)用戶其實(shí)就是一個(gè)標(biāo)簽，比如做美食類內(nèi)容的，就有美食吃貨等標(biāo)簽，發(fā)內(nèi)容的時(shí)候，他就會(huì)推薦給同樣帶有這樣標(biāo)簽的用戶。抖音頭條系的產(chǎn)品不會(huì)分析你的視頻內(nèi)容，因?yàn)闄C(jī)器它不會(huì)看視頻，不知道你視頻在說(shuō)什么，但是它會(huì)基于這種標(biāo)簽來(lái)去推薦，所以只要研究好每個(gè)用戶的標(biāo)簽，就可以發(fā)現(xiàn)怎樣去運(yùn)營(yíng)，播放量和推薦量就會(huì)迅速的提高。抖音推薦機(jī)制里面還有一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)，就是原創(chuàng)賬號(hào)大于完播率，大于關(guān)注、大于轉(zhuǎn)發(fā)大于評(píng)論大于點(diǎn)贊，也就是一定要保證你的賬號(hào)優(yōu)質(zhì)越優(yōu)質(zhì)，原創(chuàng)度越高的賬號(hào)，給你推薦的東西就會(huì)越來(lái)越多，完播率要更大一點(diǎn)，用戶看完了你的視頻又去關(guān)注你了，這個(gè)又是大于其他的部分，也就是說(shuō)你的推薦量是根據(jù)你的視頻優(yōu)先級(jí)，最先看重的更多在于賬號(hào)的完播率。HW4[百賺網(wǎng)]

　　如果每一個(gè)用戶都把你的賬號(hào)15秒的視頻都播放完了，比如推薦了100個(gè)人，100個(gè)人都看完了，他就會(huì)推薦給非常多的人，這個(gè)數(shù)據(jù)就是幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，標(biāo)簽也是，如果你定位和你的標(biāo)簽都帶有一些本地的東西，相應(yīng)的也會(huì)優(yōu)先推薦附近的人或者是這個(gè)地區(qū)的用戶，所以說(shuō)如果你做本地內(nèi)容，建議你所有的視頻都加上你的定位還有標(biāo)簽，包括文案里面都體現(xiàn)某城市。HW4[百賺網(wǎng)]

　　第二部分生產(chǎn)爆款視頻的要素一共有5個(gè)點(diǎn)，第一點(diǎn)最火的視頻加一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意，也就是偽原創(chuàng)或者是二次原創(chuàng)。你去翻最火的視頻翻拍出來(lái)加一點(diǎn)創(chuàng)意。第二點(diǎn)要用最火的音樂(lè)，不要覺(jué)得這些音樂(lè)都爛掉了，只要是有共鳴的，你越用火的大家還是會(huì)有共鳴，可能會(huì)把你的視頻看完，增加你的完播率。抖音的音樂(lè)它活多久，你的視頻就會(huì)出現(xiàn)多久。第三點(diǎn)就是建立一個(gè)IP，漂亮的小姐姐最為合適，男性跟女性相比肯定是以女性的要素更好一點(diǎn)，在短視頻里面尤為強(qiáng)調(diào)IP的重要性，IP的價(jià)值，非常的大。第4點(diǎn)速度決定結(jié)果，視頻一定要拍到極致，一定要快速的響應(yīng)。如果你把你的視頻拍不到30遍，我覺(jué)得可能視頻拍不好。第5點(diǎn)就是趁著現(xiàn)在有些抖音達(dá)人還不太懂商業(yè)可以跟他們合作，基于大家在短視頻里面不同的領(lǐng)域，大家去找自己領(lǐng)域的抖音達(dá)人去跟他們合作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)效果非常的好。HW4[百賺網(wǎng)]

　　第三部分爆款的內(nèi)容生產(chǎn)怎么轉(zhuǎn)化?很簡(jiǎn)單，馬上再做一條視頻，蹭自己的熱度，如果你有一條50萬(wàn)贊的視頻，還有幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的這種播放量的話，趕緊再做一條視頻做轉(zhuǎn)化。比如說(shuō)你非常直接的說(shuō)加微信或者是加公眾號(hào)，還去領(lǐng)什么福利，結(jié)果轉(zhuǎn)化粉絲來(lái)的特別的直接。 第二點(diǎn)如果被論證有傳播量的一個(gè)視頻，那就多拍幾次，甚至花錢(qián)去投放也會(huì)有非常大的效果。記住對(duì)論證了有播放量的話，就多拍同樣類型的就行，甚至可以做推廣。HW4[百賺網(wǎng)]
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　　最后就是高階篇，第一，本地抖音打造的三部曲，第一選好定位，賬號(hào)一定要有個(gè)定位，美食、城市工作、旅游房地產(chǎn)、本地IP等可以有很多的定位。第二低成本的快速獲取流量，我們可以什么都不做去做圖集，把公眾號(hào)的一些內(nèi)容搬下來(lái)，然后就做推薦。比如說(shuō)最有格調(diào)的奶茶店，我們推薦個(gè)五六家七八家店，然后就靠這種內(nèi)容就有將近20多萬(wàn)的粉絲了，成本非常低，一個(gè)人一天能做個(gè)四五個(gè)。HW4[百賺網(wǎng)]

　　第三賬號(hào)啟動(dòng)的流量會(huì)有些技術(shù)操作，這種技術(shù)大家可以后面去研究。比如賬號(hào)一開(kāi)始的時(shí)候要維護(hù)就是做一些人工的操作，多去點(diǎn)贊評(píng)論別人的視頻，但是別發(fā)內(nèi)容，這樣維護(hù)一個(gè)星期三五天也行，這樣賬號(hào)比較有真實(shí)性再去做內(nèi)容，做內(nèi)容的時(shí)候，前10個(gè)視頻確保都用原創(chuàng)的視頻發(fā)出去之后覺(jué)得量不行，你可以去淘寶找那種做基礎(chǔ)量的，但是一定要找那種完整度的，做播放量的話會(huì)幫你播完，就這樣小范圍去做一些基礎(chǔ)量再繼續(xù)等，如果視頻起來(lái)就可以用，如果做了基礎(chǔ)量還是沒(méi)有起來(lái)的話，就把視頻刪掉再發(fā)一次。發(fā)的時(shí)候記得換首、音樂(lè)或者是重新剪輯一下。HW4[百賺網(wǎng)]

　　在打造本地抖音矩陣的時(shí)候，大家要注意三點(diǎn)，第一點(diǎn)用前面做起來(lái)的號(hào)去帶新操作的號(hào)。第二點(diǎn)同時(shí)起步不同的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，很簡(jiǎn)單，做1個(gè)也是做10個(gè)，也是做同時(shí)做。第三團(tuán)隊(duì)人員配置及成本，如果是你剛開(kāi)始起步一個(gè)配置，讓你保證可以同時(shí)運(yùn)營(yíng)不同的號(hào)，所謂的一個(gè)配置就是兩個(gè)主播，一個(gè)拍攝，一個(gè)剪輯，再加上一個(gè)商務(wù)，如果這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)基本能保證你多好舉證的話，那就上項(xiàng)目有朋友說(shuō)我先嘗試一下，我先做一個(gè)號(hào)，我覺(jué)得太少了還是速度慢，因?yàn)榧t利其實(shí)是轉(zhuǎn)瞬即逝的。HW4[百賺網(wǎng)]

　　最后我們小結(jié)一下，以上我們簡(jiǎn)單談了一下本地自媒體矩陣這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)的可能不是很詳盡，在我們的洋芋談創(chuàng)業(yè)里面收藏了一些大神朋友關(guān)于本地自媒體矩陣這方面的玩法技巧與經(jīng)驗(yàn)之談，喜歡的朋友們可以關(guān)注下面我們的公眾號(hào)，希望可以幫助你解決尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或者項(xiàng)目引流的一些困惑。HW4[百賺網(wǎng)]

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