小區(qū)門(mén)口適合做什么生意?汽車(chē)行業(yè)很有前景
互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天,我們找賺錢(qián)的項(xiàng)目,做賺錢(qián)的生意以及一些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng),玩法技巧不再僅限于線下面授,就比如今天的這個(gè)問(wèn)題小區(qū)門(mén)口適合做什么生意,我們不僅在線下可以獲得答案,同樣在線上也能獲得有用的知識(shí)。相比之下,洋芋認(rèn)為線上更適合解答小區(qū)門(mén)口適合做什么生意這個(gè)問(wèn)題。
小區(qū)門(mén)口適合做什么生意?與汽車(chē)行業(yè)相關(guān)的都不錯(cuò)
今天要給大家分享一個(gè)關(guān)于汽車(chē)行業(yè)的項(xiàng)目,這也是我的一個(gè)朋友正在操作的項(xiàng)目。眾所周知,汽車(chē)美容和洗車(chē)都屬于比較暴力的行業(yè),我的朋友開(kāi)始做的時(shí)候也賺了不少錢(qián),后來(lái)周邊新開(kāi)了好幾家,競(jìng)爭(zhēng)變得非常的激烈,大家都在打價(jià)格戰(zhàn),市場(chǎng)越做越亂,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),要么主動(dòng)出擊,要么被挨打。蛋糕就這么大,以前你是1個(gè)人吃,現(xiàn)在是5個(gè)人分,想要更高的利潤(rùn)只能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
那么如何改變現(xiàn)狀,打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?我的朋友就想出了一個(gè)辦法,只要今天辦理我們的會(huì)員卡,我們就免費(fèi)送洗車(chē)服務(wù),一年會(huì)員費(fèi)也就是卡的工本費(fèi)100元,并額外贈(zèng)送一年的交通意外險(xiǎn)。如果你是該車(chē)主,你會(huì)不會(huì)辦理基本上都會(huì),那么你可能會(huì)問(wèn)這樣還怎么賺錢(qián)?那么它背后是如何盈利,答案就是第三方支付模型跨行業(yè)模型的引入。免費(fèi)洗車(chē)一年除了入會(huì)費(fèi)是100元以外,我們還有一個(gè)小小的要求滿(mǎn)足這個(gè)要求就可以辦理免費(fèi)業(yè)務(wù)。汽車(chē)保險(xiǎn)到期后,下次買(mǎi)保險(xiǎn)就要到我們指定的保險(xiǎn)公司,保費(fèi)跟以前的一樣,如果你是客戶(hù),你會(huì)答應(yīng)這樣小小的要求嗎?都會(huì)答應(yīng),因?yàn)樵谀睦镔I(mǎi)都是買(mǎi)保費(fèi),也不會(huì)比以前貴。
聽(tīng)到這里你想象一下這家洗車(chē)店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還能活嗎?因?yàn)橄窜?chē)都是針對(duì)高檔車(chē),一年的汽車(chē)保險(xiǎn)差不多2萬(wàn),洗車(chē)行跟保險(xiǎn)公司談到了7折,一臺(tái)車(chē)的保費(fèi)就賺了將近6000元的過(guò)路費(fèi),請(qǐng)問(wèn)一臺(tái)車(chē)一年洗車(chē)能賺他6000元嗎?一個(gè)洗車(chē)行用免費(fèi)的商業(yè)模式獲得了周邊幾乎所有的中高端客戶(hù)資源,一年做幾百臺(tái)車(chē)太簡(jiǎn)單了,現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣,很多實(shí)體店老板都在苦苦的,掙扎但依然有很多人可以做得非常好。
他們是如何做到的?最關(guān)鍵的還是思維方式的轉(zhuǎn)變,思維不轉(zhuǎn)變,這家洗車(chē)行還會(huì)跟以前一樣,靠打價(jià)格戰(zhàn)苦苦的經(jīng)營(yíng),世界上唯一不變的就是改變,只有不斷學(xué)習(xí)才能適應(yīng)這種不斷的改變,我相信并不代表不存在具有經(jīng)商頭腦的人頭腦自然不能跟別人一樣,用奇招劍走偏鋒才能脫穎而出。
免費(fèi)模式就是一個(gè)劍走偏鋒,讓多方受益的商業(yè)模式。我這個(gè)朋友跟我說(shuō),他還準(zhǔn)備搞一個(gè)殺傷力更猛的服務(wù),就是機(jī)油永久免費(fèi)換,這對(duì)于很多做汽車(chē)維修保養(yǎng)的人來(lái)說(shuō),無(wú)疑就是當(dāng)頭一棒,都覺(jué)得太瘋狂了,為什么?因?yàn)閾Q機(jī)油是一個(gè)剛需,換一次機(jī)油就有好幾百,而且中間的利潤(rùn)高達(dá)40%左右,而他們竟然把這個(gè)項(xiàng)目免費(fèi)掉,關(guān)鍵的就是長(zhǎng)久免費(fèi)。多數(shù)人看到的就是免費(fèi)洗車(chē),因?yàn)橄窜?chē)的單價(jià)不高,成本也不高,所以很多商家使用免費(fèi)洗車(chē)來(lái)獲取用戶(hù),但是終身免費(fèi)換機(jī)油,這么高單價(jià)的也玩免費(fèi)。
那么對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)免費(fèi)當(dāng)然好對(duì)吧?所以對(duì)于兩家同樣的洗車(chē)維修店,你有10年的口碑,但是你換機(jī)油還是正常收費(fèi)。突然在你旁邊有一家維修店說(shuō)老子換機(jī)油永久免費(fèi),你說(shuō)你的客戶(hù)會(huì)不會(huì)有一部分選擇新店這邊免費(fèi)模式,很多人都覺(jué)得很簡(jiǎn)單,不就是不要錢(qián)免費(fèi)送嗎?誰(shuí)不會(huì),但是真正能玩好的人卻很少,所以如何在免費(fèi)的同時(shí)鎖定用戶(hù)還賺錢(qián),這才是玩免費(fèi)的關(guān)鍵。
所以他們是怎么玩的?免費(fèi)模式加充值模式一起玩,什么意思?很多人都知道免費(fèi)模式的殺傷力大,可以打劫同行的客戶(hù),那么充值模式又有什么作用?第一可以過(guò)濾用戶(hù),第二可以長(zhǎng)期鎖定用戶(hù)。所以如果你想獲得永久免費(fèi)換機(jī)油的服務(wù),你需要充值一定的金額在他們的平臺(tái)上面充值個(gè)幾百幾千,這個(gè)就要根據(jù)你更換機(jī)油的次數(shù)以及什么型號(hào)的機(jī)油了,因?yàn)橐惠v五菱紅光跟一輛賣(mài)巴赫換機(jī)油的錢(qián)肯定不一樣對(duì)吧?你不是說(shuō)免費(fèi)嗎?怎么又充值的錢(qián),你可以在他們的維修店消費(fèi)其他的項(xiàng)目,比如說(shuō)服務(wù)或者是其他的商品,假設(shè)你充值1000元,那么你可以獲得永久免費(fèi)換機(jī)油以外,你的會(huì)員上面還有1000元,對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)是不是賺到了?
可能有的人就說(shuō)了你的機(jī)油是免費(fèi),但是你后面的服務(wù)都是貴貴的,用戶(hù)也不傻,如果你這么想用機(jī)油免費(fèi),然后后端的服務(wù)死貴的,跟你自己玩自殺沒(méi)有什么區(qū)別,所以他們就是用機(jī)油免費(fèi)來(lái)撕開(kāi)一個(gè)口子切入市場(chǎng),來(lái)打劫同行的用戶(hù),然后通過(guò)充值模式過(guò)濾一些貪便宜的用戶(hù)。因?yàn)檫@些用戶(hù)即使來(lái)了,也不會(huì)為你的后端貢獻(xiàn)多大的價(jià)值,而且充值可以回收一部分現(xiàn)金,先收錢(qián)后服務(wù),你想跑也跑不掉,通過(guò)充值的錢(qián)鎖定用戶(hù),在你的維修店消費(fèi)其他的項(xiàng)目,因?yàn)闄C(jī)油又是一個(gè)剛需,所以就是一個(gè)能長(zhǎng)期鎖定用戶(hù)的項(xiàng)目。
那么有的人可能就要問(wèn)了,為什么不用免費(fèi)洗車(chē)?難道免費(fèi)洗車(chē)不行了嗎?其實(shí)不是免費(fèi)洗車(chē)不行,如果免費(fèi)洗車(chē)沒(méi)有出現(xiàn)的時(shí)候,你玩免費(fèi)洗車(chē)效果肯定是杠杠的,但是當(dāng)免費(fèi)洗車(chē)爛大街的時(shí)候,你還要玩免費(fèi)洗車(chē),你覺(jué)得有效嗎?所以這個(gè)時(shí)候就需要用另外的一把刀來(lái)打破平衡,因?yàn)檎l(shuí)也不愿意花10塊錢(qián)解決的事情,要花100塊錢(qián),所以免費(fèi)機(jī)油就來(lái)了。但是過(guò)了幾年以后你還玩免費(fèi)機(jī)油項(xiàng)目估計(jì)又沒(méi)有什么效果了,那么免費(fèi)機(jī)油以后怎么賺錢(qián),其實(shí)不用詳細(xì)列出來(lái),大家都知道了。 因?yàn)橐粋€(gè)汽車(chē)維修保養(yǎng)店不僅僅是換機(jī)油一個(gè)項(xiàng)目,所以后端的盈利空間有多大,就看你能干多大了。
最后,關(guān)于小區(qū)門(mén)口適合做什么生意這個(gè)問(wèn)題,我們?cè)谏鲜鰞?nèi)容中進(jìn)行簡(jiǎn)單了分析與講解,在這里給朋友們透露一個(gè)小秘密,我們的【洋芋談創(chuàng)業(yè)】里面還分享了很多大神朋友的賺錢(qián)方法和實(shí)操案例。各位朋友在遇到困惑的時(shí)候,可以來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的,希望在里面能找到小區(qū)門(mén)口適合做什么生意這個(gè)問(wèn)題更加詳細(xì)的答案,開(kāi)啟屬于你自己的生財(cái)之道。
- 【長(zhǎng)期福利】:試客小兵賺錢(qián)是真的嗎?試客小兵靠譜嗎
- 【長(zhǎng)期福利】:錢(qián)咖賺錢(qián)是真的嗎?錢(qián)咖app下載
- 【溫馨提示】:趣閑賺怎么賺錢(qián)?趣閑賺app下載
- 【推薦閱讀】:賞幫賺靠譜嗎?賞樂(lè)幫賺錢(qián)安全嗎
- 文章標(biāo)題:小區(qū)門(mén)口適合做什么生意?汽車(chē)行業(yè)很有前景
- 文章地址: http://m.jmfctyx.com/wangzhuangonglue/1915.html
- 版權(quán)聲明: 本文源自百賺-網(wǎng)賺博客編輯,如本站文章涉及版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)作者聯(lián)系本站,我們會(huì)盡快處理。