金旋風(fēng)網(wǎng)賺:做生意,懂得營(yíng)銷,你就成功了一半。
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小王在菜市場(chǎng)賣魚,剛進(jìn)市場(chǎng),賣魚的就有好幾家,大家都是這樣賣,客人自然選擇熟悉的魚鋪買魚。
小王是后加入的新魚鋪,所以生意不好,魚賣不出去,就賺不到錢,該怎么辦?
這時(shí),有一個(gè)美女客人來到他的魚鋪,問他:我只想要魚肚肉,你這能把魚拆開賣嗎?
小王本想拒絕,這魚如果切開賣,魚肚肉賣了,魚就不完整了,魚頭魚尾魚身還怎么賣?
就在他猶豫的時(shí)候,美女客人繼續(xù)說道:我喜歡吃魚,但是討厭魚刺,魚肚肉沒有骨頭,我可以加價(jià)。
小王一聽,能加價(jià)賣,那就賣她也不虧,于是,他把魚肚肉的價(jià)格漲了三分之一,賣給了美女客人。
剩下的魚頭魚尾魚身一直沒賣掉,眼見市場(chǎng)就要打烊,小王急了,開始大聲叫賣:買一條魚送魚頭魚尾…!
他這一叫賣,效果果然來了,一個(gè)中年男子走到他魚鋪前,問道:真的買一條魚送魚頭魚尾?
小王確定道:對(duì),你買幾條,我這有三個(gè)魚頭魚尾。
中年男子說道:我是開飯店的,你給我便宜點(diǎn)的價(jià)格,以后買魚,魚頭魚尾我都要了。
小王沒有猶豫,立馬答應(yīng)中年男子,把魚的價(jià)格比普通價(jià)格再便宜一點(diǎn),因?yàn)樗汪~頭魚尾,價(jià)格便宜不了多少,但是,中年男子卻很高興,因?yàn)?,魚頭魚尾不要錢,可以做幾個(gè)菜了。
第二天,小王就在魚鋪前掛個(gè)牌子,寫上:在本魚鋪買魚可以任選魚身上任意部位購(gòu)買。
此牌一出,頓時(shí)引起許多買魚的客人到他的魚鋪買魚,小王把一整條魚分為幾個(gè)價(jià)格:魚頭魚尾價(jià)格最便宜,魚身價(jià)格比魚頭魚尾價(jià)格貴三分之一,魚肚比魚身的價(jià)格又貴三分之一,客人根據(jù)需要購(gòu)買,小王的生意火爆起來了。
沒過幾天,旁邊的魚鋪看小王這樣賣,于是,大家都跟著他這樣賣,小王的生意又跌落不少。
這時(shí)候,小王意識(shí)到做生意一定要懂得變通,于是,就買了幾本關(guān)于做生意的營(yíng)銷策略課程,開始自我學(xué)習(xí)。
經(jīng)過學(xué)習(xí),小王找到了營(yíng)銷的方法,他找到市場(chǎng)里的一家賣菜的李老板,因?yàn)槔罾习宓昀镉兴岵速u,跟他說:李老板,我把在我這買魚的客人介紹到你這買酸菜,你給我介紹的客人便宜一點(diǎn),你愿意嗎?
這么好的事,賣菜的李老板,當(dāng)即同意,并還急急忙忙做了一批酸菜優(yōu)惠券交給小王。
就這樣,小王每賣一條魚,就送一張李老板店里的酸菜優(yōu)惠券,客人也很滿意,因?yàn)樗岵伺c魚很多人都愛吃。
隨著生意越來越好,小王魚鋪的魚頭魚尾剩下的越來越多,哪怕開飯店的中年男子也要不了那么多了,小王又要開始想辦法處理剩下來的魚頭魚尾。
晚上吃飯的時(shí)候,他老婆跟他說:今天李老板說是從老家給我們帶來一塊臘肉,說是感謝我們給他店里的酸菜打廣告。
小王一愣,靈光一閃,臘肉?魚頭魚尾是不是可以做成臘魚呢?
想到就做,當(dāng)晚,他就把魚頭魚尾熏制起來,之后,每天剩下來的魚頭魚尾他都做成了臘制品。
臘魚頭臘魚尾,在他自己品嘗之后,味道非常好吃。
于是,他找到菜市場(chǎng)一家副食店的楊老板,跟他說:我自制了一些臘魚頭臘魚尾,以成本價(jià)換你店里的火鍋底料,你換不換。
副食店的楊老板,在試吃小王自制的臘魚頭魚尾之后,滿懷欣喜地同意了。
小王有了火鍋底料,他找到一家火鍋店,然后,跟火鍋店的老板談生意:只要火鍋店的老板在他的魚鋪購(gòu)買魚肉,他就送火鍋店相應(yīng)的火鍋底料,火鍋店老板一算,發(fā)現(xiàn)很劃算,于是,答應(yīng)與小王合作。
就這樣,小王的魚鋪生意越做越大,同時(shí),與他合作的商家也越來越多,互助互利,生生不息。
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