0.3毛的利潤(rùn)，快遞公司是怎么盈利的?

　　一眼看上去，只有0.3元的毛利，那這家快遞公司到底怎么盈利?其實(shí)這里面水很深，只有真正做過(guò)或者說(shuō)接觸過(guò)的才知道，下面以我自己經(jīng)歷來(lái)告訴大家，到底是如何盈利、而且利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大家的相像。nVM[百賺網(wǎng)]

1.8元寄全國(guó)，1.5元給快遞員，0.3毛的利潤(rùn)，快遞公司是怎么盈利？

　　想要做到1.8元寄全國(guó)，這面有幾個(gè)先天條件：nVM[百賺網(wǎng)]

　　第一：就是這家快遞公司是一家市級(jí)中心網(wǎng)點(diǎn)，或者省級(jí)中心網(wǎng)點(diǎn)。nVM[百賺網(wǎng)]

　　第二：?jiǎn)瘟糠浅４?，大到你都不敢相信，一天出貨量起碼達(dá)到了80-100萬(wàn)左右。nVM[百賺網(wǎng)]

　　第三：均重非常低，基本都是0.1以內(nèi)，或者說(shuō)不超過(guò)0.1，也就是一公斤以內(nèi)。nVM[百賺網(wǎng)]

　　只有達(dá)到這三個(gè)條件才能真正實(shí)現(xiàn)1.8元寄全國(guó)，不然肯定是沒(méi)有錢賺的，那他要如何做到在這差價(jià)0.3元中賺到錢呢。nVM[百賺網(wǎng)]

　　答案是非常明顯，肯定不賺錢，單靠這0.3元，那這一家快遞網(wǎng)點(diǎn)早就倒閉了，其實(shí)除了這0.3元還有其他的一個(gè)收入。nVM[百賺網(wǎng)]
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　　第一：如果這是一家中心網(wǎng)點(diǎn)，那他的面單遠(yuǎn)比你看到的要便宜得多，我舉一個(gè)例子，當(dāng)時(shí)我們公司和一家百世快遞簽訂了合同，面單價(jià)格就是1.8元給到我們，但是百世總部給到他只有1.5元，甚至更低，到這你就可以想到，他一張面單可以賺0.3元，一個(gè)月下來(lái)可以賺多少錢?大家可以想一下。這是第一種情況。nVM[百賺網(wǎng)]

　　第二種情況就是你這個(gè)中心網(wǎng)點(diǎn)，一年達(dá)到多少面單量，總部會(huì)有補(bǔ)貼，這個(gè)補(bǔ)貼大到幾百萬(wàn)，小到幾十萬(wàn)都有。就單單我了解到這一家百世快遞公司，總部一年給他補(bǔ)300萬(wàn)元。nVM[百賺網(wǎng)]

　　第二：?jiǎn)瘟看?，薄利多銷，這個(gè)大家可能都比較清楚，比如這個(gè)市場(chǎng)有幾家快遞公司，但其他家都是2塊或者2.5的單價(jià)，但是你給到1.8元的單價(jià)，這個(gè)時(shí)候他一個(gè)月給你80--90萬(wàn)件，甚至上百個(gè)件，那你同樣可以把這一部分利潤(rùn)收回。這樣的表述可能大家不是很清楚，列出一個(gè)計(jì)算就非常清楚。nVM[百賺網(wǎng)]

　　1、以2元的面單為例，你一個(gè)月單量是40萬(wàn)件，你一個(gè)月收入是80萬(wàn)元，nVM[百賺網(wǎng)]

　　2、以1.8元面單為例，你一個(gè)月單量是80萬(wàn)件，你一個(gè)月收入是144萬(wàn)元，nVM[百賺網(wǎng)]

　　兩者相差64萬(wàn)元， 這樣一對(duì)比大家可能就非常清楚，這里不僅給你帶來(lái)非常大的收件收入，同時(shí)還為你帶來(lái)了面單沖值收入，因?yàn)槟銢_得越多，總部補(bǔ)貼你就便多。這是一個(gè)正循環(huán)。nVM[百賺網(wǎng)]

　　第三：均重問(wèn)題，要想做到全國(guó)都是1.8元，均重就是一個(gè)非常大的問(wèn)題，這里估計(jì)全國(guó)都只能是1公斤，甚至0.5公斤，那這種情況下，快遞公司是非常愿意的，因?yàn)樗梢园哑渌镜木乩汀?span style="display:none">nVM[百賺網(wǎng)]

　　比如：你這一單是收1.8元，但是所有的均重都是0.1以內(nèi)，但是另一家公司，一單是2.5元，均重0.3以內(nèi)，那這樣一拉，就會(huì)變成0.2-0.3左右，不僅節(jié)約了很大的空間，同時(shí)還能運(yùn)輸更多的件理，你想一下一個(gè)1公斤以內(nèi)的東西能有多大，而且絕大多數(shù)情況下是不帶紙箱，都是一個(gè)袋子，那空間自然就小了很多，空間一小拉得東西就多了很多。nVM[百賺網(wǎng)]

　　如果說(shuō)你是均重超過(guò)0.3，或者說(shuō)在0.3以內(nèi)的，那1.8發(fā)全國(guó)是沒(méi)有任何一家快遞公司愿意做的。只有達(dá)到這樣的情況才會(huì)有人接手。nVM[百賺網(wǎng)]

　　只有滿足了上面的三個(gè)條件，那1.8送全國(guó)都是沒(méi)有任何問(wèn)題，而且公司肯定是有利潤(rùn)可以賺的，而除了上面的情況之外，他也有派件利潤(rùn)。這一部分也能為他帶來(lái)收入，如果只是一個(gè)只收不派件的公司，那自然也不會(huì)有這么大的成本，更不敢發(fā)全國(guó)了。nVM[百賺網(wǎng)]

　　總結(jié)：所以1.8元寄全國(guó)，除掉所有的成本開(kāi)支，每個(gè)月的利潤(rùn)都是非?？捎^的。因?yàn)檫@些利潤(rùn)都是其背后的利潤(rùn)，主要是總部補(bǔ)貼，以及薄利多銷來(lái)攤薄自己的成本，從而形成了非常可觀的利潤(rùn)。nVM[百賺網(wǎng)]

你所看到的快遞公司和其背后利潤(rùn)是完全不一樣的：

　　很多人只看到了明眼上的利潤(rùn)，其實(shí)背后的利潤(rùn)是完全沒(méi)有看到，就像這個(gè)提問(wèn)一樣，如果你一個(gè)件是1.8元，光派件費(fèi)就要收1.5元，那還有面單+運(yùn)輸+分揀等等這些可能都是無(wú)法做到盈虧平衡的，但事實(shí)就是快遞公司做到了，而且還賺了錢。nVM[百賺網(wǎng)]

　　這面有一很直觀的感受就是，收1.8元，支出1.5元，剩下0.3元，可是大家忽略了這背后的利潤(rùn)，一個(gè)快遞公司只有一直有業(yè)務(wù)做，才有可能一直堅(jiān)持下去，而這有一些費(fèi)用都是固定，就是你有沒(méi)有件這個(gè)費(fèi)用都得支出比如：nVM[百賺網(wǎng)]

　　1、房租、2、人工、3、水電、4機(jī)器損耗。等等這些費(fèi)用早就已經(jīng)平攤到各個(gè)月了，不管你有沒(méi)有業(yè)務(wù)都是需要支出，而如果這個(gè)時(shí)候有一個(gè)批量大業(yè)務(wù)，只要做到毛利達(dá)到10%或者說(shuō)8%，他都有錢賺，這個(gè)時(shí)候明顯就會(huì)去接，因?yàn)槟悴唤泳鸵馕吨潛p，接了之后有可能達(dá)到了盈虧平衡。nVM[百賺網(wǎng)]

　　其次一個(gè)點(diǎn)就是運(yùn)輸費(fèi)，如果你有幾臺(tái)車或者說(shuō)幾臺(tái)飛機(jī)，你一個(gè)人的貨肯定是裝不完的，這個(gè)時(shí)候你可以帶上其他快遞公司或者說(shuō)有需要運(yùn)輸?shù)墓?，這樣平攤下來(lái)你的運(yùn)費(fèi)也節(jié)約了不少，如果你的是一公斤，別人的是5公斤，那明顯你可以收別人運(yùn)費(fèi)更高，或者說(shuō)你只有一公斤重，那同樣他也只能收你非常低的運(yùn)費(fèi)，這個(gè)在行業(yè)都是有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。nVM[百賺網(wǎng)]
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　　最后：資本市場(chǎng)帶來(lái)的紅利，只有你一直有業(yè)務(wù)，每年的業(yè)務(wù)水平都上漲，那自然就會(huì)給這家快遞公司帶來(lái)資本市場(chǎng)的紅利，戰(zhàn)略投資、股價(jià)上漲最終都會(huì)形成對(duì)這家快遞公司的利潤(rùn)，整個(gè)總部都賺錢了，那期下的中心、各省市網(wǎng)點(diǎn)自然也是可以享受這個(gè)利潤(rùn)的。nVM[百賺網(wǎng)]

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