女性創(chuàng)業(yè)故事：大碼女裝的背后的商業(yè)帝國(guó)!

　　現(xiàn)在的都市女人，生活工作壓力都很大，早餐午餐都是簡(jiǎn)單對(duì)付兩口，只有下班后，才會(huì)約上三五個(gè)好友，胡吃海喝一通，這樣帶來(lái)的就是身體走形變胖。變胖后帶來(lái)的第一個(gè)問(wèn)題就是穿衣的問(wèn)題，一些有頭腦的女性就瞅準(zhǔn)了這個(gè)生意，李想就是最有代表的一個(gè)。下面我們就聊聊這個(gè)女性創(chuàng)業(yè)故事。oll[百賺網(wǎng)]

女性創(chuàng)業(yè)故事之李想的大碼女裝生意!

　　工作難找、衣服難買(mǎi)、走在路上收到異樣的眼光是很多胖女孩都會(huì)遇到的問(wèn)題，因此，擁有合身且漂亮的衣服是她們一直以來(lái)的夢(mèng)想。這是李想做大碼女裝店鋪的初衷。oll[百賺網(wǎng)]

　　李想作為過(guò)來(lái)人，深知這些大女孩們的心理，所以，無(wú)論從衣服設(shè)計(jì)，還是淘寶店鋪的介紹、陳列都更貼近目標(biāo)客戶的想法。oll[百賺網(wǎng)]

　　而且她的店鋪的員工大多都是150斤以上的重量級(jí)員工。從模特到設(shè)計(jì)到運(yùn)營(yíng)，甚至客服也多是胖美眉。oll[百賺網(wǎng)]

　　因?yàn)槔钕胗X(jué)得員工本身比較胖的話，才能將心比心，真正了解到客戶的需求。這份樂(lè)觀與自信不僅影響了身邊人，也讓來(lái)店鋪購(gòu)物的粉絲有一種被重視的感覺(jué)，實(shí)體店買(mǎi)不到漂亮衣服的缺憾都可以在這家店鋪里找補(bǔ)了回來(lái)。oll[百賺網(wǎng)]
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　　由于模特都是胖MM們，所以模特穿上是什么樣的，你買(mǎi)回去就是什么樣的，這也是李想店鋪受歡迎的原因之一，買(mǎi)家秀和賣(mài)家秀都沒(méi)有太大的出入。oll[百賺網(wǎng)]

　　從最開(kāi)始的默默無(wú)聞到如今104萬(wàn)粉絲的三金冠大碼女裝淘寶店鋪，李想只用了短短4年多的時(shí)間，店鋪的老客復(fù)購(gòu)率接近90%，這是一個(gè)驚人的數(shù)字，也是很多淘寶女裝店鋪無(wú)法企及的高度!oll[百賺網(wǎng)]

　　僅2018年，李想的店鋪成交額就近一個(gè)億，在淘寶大碼女裝店鋪位列TOP10，成功地在競(jìng)爭(zhēng)激烈的女裝店鋪中走出一條特色道路。oll[百賺網(wǎng)]

　　談到是如何做到的，李想說(shuō):“經(jīng)營(yíng)之道其實(shí)簡(jiǎn)單到不行，很多商家僅僅只是把粉絲當(dāng)客戶來(lái)看，而她是把粉絲當(dāng)成朋友”，大碼女孩們往往會(huì)受到一些冷嘲熱諷，要不就是因胖不打扮。李想就想通過(guò)內(nèi)容去傳遞一些觀念，幫助胖女孩樹(shù)立自信，告訴她們，胖胖的女孩子也照樣可以美。oll[百賺網(wǎng)]

女性創(chuàng)業(yè)故事之乘著東風(fēng)做直播帶貨!

　　此后，李想的店鋪雖然一直處于穩(wěn)步發(fā)展，但大碼女裝一直是服裝行業(yè)中較為特殊的細(xì)分領(lǐng)域，很快，就出現(xiàn)粉絲和銷(xiāo)售額增長(zhǎng)量都停滯不前的局面，這似乎好像觸碰到大碼女裝的天花板了。oll[百賺網(wǎng)]

　　眼看局面越來(lái)越不利，一向膽大的她，當(dāng)機(jī)立斷地和幾個(gè)同事組建起了直播團(tuán)隊(duì)，在她看來(lái)直播不是為了單純的賣(mài)衣服，是為了互動(dòng)，是為了讓客戶感受到真實(shí)性。oll[百賺網(wǎng)]

　　有時(shí)候客戶只看圖片，并不能真正了解產(chǎn)品，看圖片和真正穿上了看感覺(jué)不一樣?？梢?jiàn)她也明白客戶要的不是看不見(jiàn)摸不著的商品，而是沉浸式的服務(wù)體驗(yàn)，這點(diǎn)從李佳琦、薇婭等人的爆火便可以看出。oll[百賺網(wǎng)]
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　　李想開(kāi)起直播后，邊賣(mài)衣服邊給胖女孩樹(shù)立信心。剛開(kāi)始觀看直播的往往是老粉多，也有些不明所以的看客，看到這些胖胖的主播后，言語(yǔ)間出現(xiàn)不好的調(diào)侃。oll[百賺網(wǎng)]

　　但好在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的堅(jiān)持后發(fā)現(xiàn)，那些調(diào)侃的聲音反而不見(jiàn)了，留下來(lái)看直播的都是精準(zhǔn)的“大”女孩們，這給予了李想很強(qiáng)大的信心。oll[百賺網(wǎng)]

　　偶爾，粉絲在直播間撒起嬌要福利，李想就決定將直播定義在秒殺、清倉(cāng)等粉絲福利，既解決庫(kù)存壓力又能回饋老粉。oll[百賺網(wǎng)]

　　上新+種草+直播的內(nèi)容矩陣，從新品到福利，李想通過(guò)內(nèi)容牢牢抓住了粉絲的消費(fèi)力，加上“把粉絲當(dāng)成朋友”的運(yùn)營(yíng)理念，木子理想大碼女裝在大碼競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍。oll[百賺網(wǎng)]

　　現(xiàn)在，因?yàn)橹辈r(shí)有各種不同體型的模特試穿，很多顧客就能夠更加準(zhǔn)確的按照自己的尺寸選尺碼。對(duì)此，李想表示很欣慰，因?yàn)樗某跣恼趯?shí)現(xiàn)中。oll[百賺網(wǎng)]

女性創(chuàng)業(yè)故事之自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化發(fā)展!

　　李想的英明之處還不止表現(xiàn)在直播的決策上，還體現(xiàn)在她更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。oll[百賺網(wǎng)]

　　早在前幾年，李想就發(fā)現(xiàn)因?yàn)榇蟠a女裝比較特殊，一些廠家因?yàn)槭袌?chǎng)銷(xiāo)量不好不愿意接單，還有大碼女裝版型與普通版型不同，對(duì)機(jī)器來(lái)說(shuō)，就需要重新設(shè)計(jì)打版，比較麻煩。oll[百賺網(wǎng)]

　　于是在其他人還在觀望大碼女裝的可行性時(shí)，李想早就開(kāi)始自己做工廠，在老家涿州自主設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)，店鋪工廠一體化。這為她日后的運(yùn)營(yíng)緩解了許多來(lái)自工廠方面的壓力，令人不得不佩服她的高瞻遠(yuǎn)矚。oll[百賺網(wǎng)]

　　很快，李想就因?yàn)檫@一決定嘗到了甜頭。oll[百賺網(wǎng)]
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　　因?yàn)殡S著店鋪的發(fā)展，這些“大女孩”的觀念也漸漸的開(kāi)始轉(zhuǎn)變，以前只要能穿進(jìn)就行，現(xiàn)在要好看，不撞衫，消費(fèi)需求正在逐漸升級(jí)中。oll[百賺網(wǎng)]

　　因此，設(shè)計(jì)和工廠都抓在手里的李想，自然就能在版型和工藝上不斷地調(diào)整，從休閑服裝到時(shí)裝應(yīng)有盡有，每個(gè)月上新2-3次，每次十幾個(gè)款。光憑這一點(diǎn)，已是其他店鋪望塵莫及的優(yōu)勢(shì)。oll[百賺網(wǎng)]

　　據(jù)了解，近兩年大碼服裝市場(chǎng)升溫迅速，淘寶大碼女裝特色市場(chǎng)已達(dá)到百億規(guī)模，其中銷(xiāo)售額過(guò)億的已經(jīng)超過(guò)十家。oll[百賺網(wǎng)]

　　像李想這樣做大碼女裝的店鋪，在淘寶上不下幾百家，在去年雙12當(dāng)天，一家大碼店的XXXL碼棉服就賣(mài)出了6000余件。oll[百賺網(wǎng)]

　　總結(jié)一下：上面我們分享了李想的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從這女性創(chuàng)業(yè)故事中，我們要明白，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，難免有失敗和挫折，如果你不停步，還會(huì)有希望。所有的成功都是給不害怕失敗的人準(zhǔn)備的，和無(wú)情的面對(duì)失敗的人準(zhǔn)備的。人生沒(méi)有高下，只有不同的精彩。oll[百賺網(wǎng)]