女性創(chuàng)業(yè)故事:大碼女裝的背后的商業(yè)帝國(guó)!
現(xiàn)在的都市女人,生活工作壓力都很大,早餐午餐都是簡(jiǎn)單對(duì)付兩口,只有下班后,才會(huì)約上三五個(gè)好友,胡吃海喝一通,這樣帶來(lái)的就是身體走形變胖。變胖后帶來(lái)的第一個(gè)問(wèn)題就是穿衣的問(wèn)題,一些有頭腦的女性就瞅準(zhǔn)了這個(gè)生意,李想就是最有代表的一個(gè)。下面我們就聊聊這個(gè)女性創(chuàng)業(yè)故事。
女性創(chuàng)業(yè)故事之李想的大碼女裝生意!
工作難找、衣服難買(mǎi)、走在路上收到異樣的眼光是很多胖女孩都會(huì)遇到的問(wèn)題,因此,擁有合身且漂亮的衣服是她們一直以來(lái)的夢(mèng)想。這是李想做大碼女裝店鋪的初衷。
李想作為過(guò)來(lái)人,深知這些大女孩們的心理,所以,無(wú)論從衣服設(shè)計(jì),還是淘寶店鋪的介紹、陳列都更貼近目標(biāo)客戶的想法。
而且她的店鋪的員工大多都是150斤以上的重量級(jí)員工。從模特到設(shè)計(jì)到運(yùn)營(yíng),甚至客服也多是胖美眉。
因?yàn)槔钕胗X(jué)得員工本身比較胖的話,才能將心比心,真正了解到客戶的需求。這份樂(lè)觀與自信不僅影響了身邊人,也讓來(lái)店鋪購(gòu)物的粉絲有一種被重視的感覺(jué),實(shí)體店買(mǎi)不到漂亮衣服的缺憾都可以在這家店鋪里找補(bǔ)了回來(lái)。
由于模特都是胖MM們,所以模特穿上是什么樣的,你買(mǎi)回去就是什么樣的,這也是李想店鋪受歡迎的原因之一,買(mǎi)家秀和賣(mài)家秀都沒(méi)有太大的出入。
從最開(kāi)始的默默無(wú)聞到如今104萬(wàn)粉絲的三金冠大碼女裝淘寶店鋪,李想只用了短短4年多的時(shí)間,店鋪的老客復(fù)購(gòu)率接近90%,這是一個(gè)驚人的數(shù)字,也是很多淘寶女裝店鋪無(wú)法企及的高度!
僅2018年,李想的店鋪成交額就近一個(gè)億,在淘寶大碼女裝店鋪位列TOP10,成功地在競(jìng)爭(zhēng)激烈的女裝店鋪中走出一條特色道路。
談到是如何做到的,李想說(shuō):“經(jīng)營(yíng)之道其實(shí)簡(jiǎn)單到不行,很多商家僅僅只是把粉絲當(dāng)客戶來(lái)看,而她是把粉絲當(dāng)成朋友”,大碼女孩們往往會(huì)受到一些冷嘲熱諷,要不就是因胖不打扮。李想就想通過(guò)內(nèi)容去傳遞一些觀念,幫助胖女孩樹(shù)立自信,告訴她們,胖胖的女孩子也照樣可以美。
女性創(chuàng)業(yè)故事之乘著東風(fēng)做直播帶貨!
此后,李想的店鋪雖然一直處于穩(wěn)步發(fā)展,但大碼女裝一直是服裝行業(yè)中較為特殊的細(xì)分領(lǐng)域,很快,就出現(xiàn)粉絲和銷(xiāo)售額增長(zhǎng)量都停滯不前的局面,這似乎好像觸碰到大碼女裝的天花板了。
眼看局面越來(lái)越不利,一向膽大的她,當(dāng)機(jī)立斷地和幾個(gè)同事組建起了直播團(tuán)隊(duì),在她看來(lái)直播不是為了單純的賣(mài)衣服,是為了互動(dòng),是為了讓客戶感受到真實(shí)性。
有時(shí)候客戶只看圖片,并不能真正了解產(chǎn)品,看圖片和真正穿上了看感覺(jué)不一樣??梢?jiàn)她也明白客戶要的不是看不見(jiàn)摸不著的商品,而是沉浸式的服務(wù)體驗(yàn),這點(diǎn)從李佳琦、薇婭等人的爆火便可以看出。
李想開(kāi)起直播后,邊賣(mài)衣服邊給胖女孩樹(shù)立信心。剛開(kāi)始觀看直播的往往是老粉多,也有些不明所以的看客,看到這些胖胖的主播后,言語(yǔ)間出現(xiàn)不好的調(diào)侃。
但好在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的堅(jiān)持后發(fā)現(xiàn),那些調(diào)侃的聲音反而不見(jiàn)了,留下來(lái)看直播的都是精準(zhǔn)的“大”女孩們,這給予了李想很強(qiáng)大的信心。
偶爾,粉絲在直播間撒起嬌要福利,李想就決定將直播定義在秒殺、清倉(cāng)等粉絲福利,既解決庫(kù)存壓力又能回饋老粉。
上新+種草+直播的內(nèi)容矩陣,從新品到福利,李想通過(guò)內(nèi)容牢牢抓住了粉絲的消費(fèi)力,加上“把粉絲當(dāng)成朋友”的運(yùn)營(yíng)理念,木子理想大碼女裝在大碼競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍。
現(xiàn)在,因?yàn)橹辈r(shí)有各種不同體型的模特試穿,很多顧客就能夠更加準(zhǔn)確的按照自己的尺寸選尺碼。對(duì)此,李想表示很欣慰,因?yàn)樗某跣恼趯?shí)現(xiàn)中。
女性創(chuàng)業(yè)故事之自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化發(fā)展!
李想的英明之處還不止表現(xiàn)在直播的決策上,還體現(xiàn)在她更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。
早在前幾年,李想就發(fā)現(xiàn)因?yàn)榇蟠a女裝比較特殊,一些廠家因?yàn)槭袌?chǎng)銷(xiāo)量不好不愿意接單,還有大碼女裝版型與普通版型不同,對(duì)機(jī)器來(lái)說(shuō),就需要重新設(shè)計(jì)打版,比較麻煩。
于是在其他人還在觀望大碼女裝的可行性時(shí),李想早就開(kāi)始自己做工廠,在老家涿州自主設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn),店鋪工廠一體化。這為她日后的運(yùn)營(yíng)緩解了許多來(lái)自工廠方面的壓力,令人不得不佩服她的高瞻遠(yuǎn)矚。
很快,李想就因?yàn)檫@一決定嘗到了甜頭。
因?yàn)殡S著店鋪的發(fā)展,這些“大女孩”的觀念也漸漸的開(kāi)始轉(zhuǎn)變,以前只要能穿進(jìn)就行,現(xiàn)在要好看,不撞衫,消費(fèi)需求正在逐漸升級(jí)中。
因此,設(shè)計(jì)和工廠都抓在手里的李想,自然就能在版型和工藝上不斷地調(diào)整,從休閑服裝到時(shí)裝應(yīng)有盡有,每個(gè)月上新2-3次,每次十幾個(gè)款。光憑這一點(diǎn),已是其他店鋪望塵莫及的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)了解,近兩年大碼服裝市場(chǎng)升溫迅速,淘寶大碼女裝特色市場(chǎng)已達(dá)到百億規(guī)模,其中銷(xiāo)售額過(guò)億的已經(jīng)超過(guò)十家。
像李想這樣做大碼女裝的店鋪,在淘寶上不下幾百家,在去年雙12當(dāng)天,一家大碼店的XXXL碼棉服就賣(mài)出了6000余件。
總結(jié)一下:上面我們分享了李想的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,從這女性創(chuàng)業(yè)故事中,我們要明白,在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中,難免有失敗和挫折,如果你不停步,還會(huì)有希望。所有的成功都是給不害怕失敗的人準(zhǔn)備的,和無(wú)情的面對(duì)失敗的人準(zhǔn)備的。人生沒(méi)有高下,只有不同的精彩。
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