互聯(lián)網(wǎng)思維是什么?創(chuàng)業(yè)賺錢必備的商業(yè)模式

　　還不知道關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維是什么這個(gè)問題的朋友，推薦來閱讀以下這篇文章，本文以互聯(lián)網(wǎng)思維是什么這個(gè)問題為基本出發(fā)點(diǎn)，橫向縱向，全方位為您詳細(xì)解讀所涉及的相關(guān)知識(shí)，認(rèn)真閱讀玩，朋友們一定會(huì)有所收獲。BRr[百賺網(wǎng)]

淺談一下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所需要具備的商業(yè)模式新思維

　　我會(huì)從價(jià)值發(fā)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值占有三個(gè)方面，為大家講講以下7種新思維，從低價(jià)轉(zhuǎn)向情感，從客戶轉(zhuǎn)向社群，從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向最終解決方案，從b to c轉(zhuǎn)向c to b從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向平臺(tái)，從有償轉(zhuǎn)向免費(fèi)，最后一個(gè)就是去掉中間成本思維。BRr[百賺網(wǎng)]

　　首先我們來說從低價(jià)思維轉(zhuǎn)向情感思維，中國2000年開始興起互聯(lián)網(wǎng)，這部分人主要是70后和80后，全球2010年開始興起移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這部分人主要是90后，現(xiàn)在面對(duì)的主要消費(fèi)群體是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)長大的90后，熊孩子當(dāng)家了，90后的價(jià)值主張發(fā)生了變化，物美價(jià)廉不再是關(guān)注的重點(diǎn)，產(chǎn)品的情感導(dǎo)向代替了價(jià)格，所以新創(chuàng)企業(yè)在設(shè)置商業(yè)模式之前，要想清楚客戶的這些價(jià)值變化，比如說有一家公司叫rose，only是以價(jià)格昂貴著稱，他的一處新鮮玫瑰都可以賣到1999元，他宣稱只能送給你一個(gè)注冊(cè)的特定對(duì)象。rose only1推出就廣受歡迎，他賣的不是花，而是承諾賣的不是rose，而是only。BRr[百賺網(wǎng)]
BRr[百賺網(wǎng)]

　　第二個(gè)從客戶思維轉(zhuǎn)向社群思維，大家都知道以往的商業(yè)模式都是先有交易再有客戶，今天的商業(yè)模式是先有社群再有客戶，所以要重視社群管理，在碎片化時(shí)間中實(shí)時(shí)在線與溝通成為常態(tài)，粉絲粉絲經(jīng)濟(jì)、移動(dòng)社群等概念正在成為一波新的熱點(diǎn)。值得我們借鑒的是伏牛堂社群管理規(guī)則，比如第一條紅寶書，精神標(biāo)簽，你要有一個(gè)價(jià)值觀吸引你想吸引你的客戶群。第二工具與槍桿子動(dòng)員人民群眾的不二法寶。比如微信群，一個(gè)群不要超過100人，兩周至少組織一次活動(dòng)，把具體的規(guī)則和方法給到志愿者，相當(dāng)于發(fā)槍，發(fā)了槍有了主意，人民群眾就會(huì)動(dòng)員起來。BRr[百賺網(wǎng)]

　　第三拜物教還是人格體，兩者必居其一，在這個(gè)過程中你還需要一個(gè)人格載體，精神領(lǐng)袖，每個(gè)社群都需要一個(gè)這樣的載體。第4半中心化半自組織，最好的社群運(yùn)營就是半中心化半自組織，以規(guī)定一些基本的原則，基本的邊界，在邊界內(nèi)鼓勵(lì)大家。第三個(gè)就是從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向解決方案思維，對(duì)于客戶價(jià)值的認(rèn)知，有一個(gè)歷史發(fā)展的過程，從最初的物美價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù)到客戶流程中的解決方案，是一個(gè)逐步接近客戶最真實(shí)需求的漸進(jìn)過程，從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的商業(yè)模式轉(zhuǎn)到服務(wù)與解決方案驅(qū)動(dòng)型的商業(yè)模式，這是未來的趨勢(shì)。BRr[百賺網(wǎng)]

　　我們來舉個(gè)例子，澳大利亞技術(shù)集團(tuán)or公司以前是ZY生產(chǎn)商，靠出售ZY作為商業(yè)模式，現(xiàn)在公司通過搜集BZ的數(shù)據(jù)，從而為客戶選擇正確的ZY量和BZ方法。如今oracle公司不只是銷售ZY，還根據(jù)客戶要求提供碎石解決方案。第4個(gè)就是從b to c思維轉(zhuǎn)向c to b思維，個(gè)性化是客戶真實(shí)的需求，要求企業(yè)生產(chǎn)要從b to c轉(zhuǎn)向c to b核心是平衡大規(guī)模生產(chǎn)帶來的低成本優(yōu)勢(shì)和低成本生產(chǎn)帶來的柔性優(yōu)勢(shì)。在服裝企業(yè)飽受高庫存煎熬的今天，紅嶺集團(tuán)今年卻實(shí)現(xiàn)了150%以上的同比增長，這個(gè)漂亮數(shù)據(jù)的背后是這家企業(yè)獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)模式，耗費(fèi)10年打造的大規(guī)模定制模式，顛覆所有的對(duì)制造業(yè)的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。BRr[百賺網(wǎng)]

　　在過去10多年里，紅領(lǐng)積累了超過200萬名客戶個(gè)性化定制的版型數(shù)據(jù)，包括版型、款式、工藝和設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)。西裝數(shù)據(jù)。建模打板過程涉及很多細(xì)節(jié)，1個(gè)數(shù)據(jù)的變化會(huì)同時(shí)驅(qū)動(dòng)9666個(gè)數(shù)據(jù)的同步變化。紅領(lǐng)集團(tuán)的車間里已經(jīng)沒有裁縫和打板師傅，更沒有人對(duì)縫制手藝進(jìn)行實(shí)時(shí)指導(dǎo)，但流水線的每一個(gè)工人都在縫制著不同的衣服，款式各不相同，而且井然有序。從下單到生產(chǎn)出來，每件衣服只需要7天的時(shí)間，兩周之內(nèi)就能記到下單人的手中。這一整套體系的背后就是紅嶺IT部門自己研發(fā)的智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)。BRr[百賺網(wǎng)]

　　當(dāng)顧客在電子商務(wù)網(wǎng)站上填寫或者選擇自己的量體信息，特體信息和款式公益信息等數(shù)據(jù)后，電商平臺(tái)后臺(tái)的智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)客戶提交的數(shù)據(jù)，自動(dòng)化的對(duì)比，CAD規(guī)格表一片等數(shù)據(jù)，輸出顧客的尺碼規(guī)格號(hào)一片、排料圖、生產(chǎn)工藝指導(dǎo)書，以及訂單bom等標(biāo)準(zhǔn)化信息，把個(gè)性化的信息變成標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)。與此同時(shí)網(wǎng)頁上會(huì)展示給顧客一個(gè)3D模型，通過模型顧客可以立體細(xì)致的觀察款式、顏色、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、物料材質(zhì)等。BRr[百賺網(wǎng)]

　　在此之后，智能化生產(chǎn)管理系統(tǒng)把這套衣服在設(shè)計(jì)過程中的每一個(gè)制作點(diǎn)拆分出來，同時(shí)分配到每一個(gè)工人，比如縫制袖子和衣領(lǐng)的工人，可以分別接到客戶對(duì)袖子和衣領(lǐng)的不同設(shè)計(jì)要求與不同工藝指導(dǎo)書獨(dú)立完成。最終一件由多位工人分別制成的服裝，在拼接縫制后，通過快遞在7天之內(nèi)寄到全球客戶的手中。BRr[百賺網(wǎng)]

　　第5個(gè)是從生產(chǎn)思維轉(zhuǎn)向平臺(tái)思維，我們就以一代洗的社區(qū)平臺(tái)夢(mèng)為例，一代洗的前身是1990年成立的榮昌連鎖洗衣店，鑒于傳統(tǒng)洗衣店加盟連鎖的重資產(chǎn)和無法管控等缺點(diǎn)，榮昌一直在思考互聯(lián)網(wǎng)加模式，一旦喜在成立之初，就全面分析了傳統(tǒng)洗衣店取件送件麻煩，清洗不夠干凈等用戶痛點(diǎn)，他們提出了按代付費(fèi)的經(jīng)營思路，送用戶一個(gè)凡布袋，裝多少衣服都是99元洗衣袋，用戶也可自行選擇案件清洗，所有服務(wù)都是在APP上快速下單完成，一旦洗上門、收衣、送衣、免運(yùn)費(fèi)，48分鐘內(nèi)取，17 12小時(shí)內(nèi)送回。截止2015年7月，易代喜已擁有400萬用戶，服務(wù)覆蓋了16個(gè)城市。BRr[百賺網(wǎng)]

　　一帶洗CEO陸文勇說，到2015年年底一代洗的服務(wù)將覆蓋50個(gè)城市，相對(duì)于眾多生活服務(wù)o to o平臺(tái)，以免費(fèi)方式獲取流量的路徑，一帶洗通過與洗衣店之間的分成模式，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流收入。據(jù)介紹，衣帶洗和洗衣店之間實(shí)行大約五五分成的模式，洗衣店服務(wù)、洗衣業(yè)務(wù)、物流等成本則由一代洗平臺(tái)承擔(dān)。2016年一代洗的年度目標(biāo)是成為中國最大的洗滌平臺(tái)，讓大家有洗衣、洗鞋、家紡清洗、奢侈品養(yǎng)護(hù)等需求時(shí)都會(huì)想到一袋洗。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)之后，我們相當(dāng)于和家庭用戶產(chǎn)生了一個(gè)連接，之后會(huì)考慮能不能做一些服務(wù)家庭用戶與分享經(jīng)濟(jì)相關(guān)的事情。BRr[百賺網(wǎng)]

　　無疑一袋洗選擇了與小米手機(jī)類似的發(fā)展路徑，以單品帶動(dòng)體系，小米在打造的小米手機(jī)這一爆品后，開始推出電視路由器、空氣凈化器等諸多產(chǎn)品，一代洗則希望在將洗衣業(yè)務(wù)打造成爆品之后，推出更多的家庭服務(wù)品類。我們未來的構(gòu)想是通過我們未來的單品，真正把整個(gè)體系串起來，最終做一個(gè)家庭服務(wù)平臺(tái)。第6個(gè)是從有償思維轉(zhuǎn)向免費(fèi)思維，我們就拿彩生活的免費(fèi)物業(yè)管理理念為例，傳統(tǒng)的物業(yè)管理就是三保潔、保修、保安，但實(shí)際上小區(qū)居民的生活需求才是物業(yè)管理的內(nèi)容，物業(yè)管理應(yīng)該從管理轉(zhuǎn)向服務(wù)，進(jìn)行資源整合，滿足居民的各種需求。如果增值服務(wù)做得好，物業(yè)管理的費(fèi)用就可以越來越低，甚至可能零費(fèi)用。BRr[百賺網(wǎng)]

　　2012年6月彩生活推出了社區(qū)服務(wù)網(wǎng)站，2013年又推出了一個(gè)名為彩之云的APP，這標(biāo)志著彩生活打造的社區(qū)服務(wù)平臺(tái)正式成型。彩之云的核心是具有入口概念的服務(wù)，如繳費(fèi)、投訴、維修、租房、裝修等，這些都是用戶必須會(huì)和彩生活發(fā)生連接的服務(wù)，還有與用戶生活緊密相關(guān)的服務(wù)，如微商圈便民服務(wù)等。隨著時(shí)間的推移，財(cái)稅云提供的服務(wù)也越來越豐富，例如在2014年增加了理財(cái)板塊，并與黑客、京東、海外直購網(wǎng)站等建立了合作。在2015年增加了鄰里模塊，通過鄰里同一，小區(qū)的用戶可以相互交流，還可以按照不同興趣加入不同的圈子，重溫街坊鄰居的溫情。另外通過打造社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，彩生活的基礎(chǔ)服務(wù)也進(jìn)一步互聯(lián)網(wǎng)化，繳費(fèi)、投訴、維修等，這不僅提高了效率，還降低了彩生活的成本，特別是占大頭的人工成本。BRr[百賺網(wǎng)]
BRr[百賺網(wǎng)]

　　在2014年彩生活的總收入為3.89億元，其中增值服務(wù)收入占16.8%，但其毛利率要高于其他兩個(gè)板塊，是凈利潤的重要來源。 彩生活的社區(qū)o to o服務(wù)是把互聯(lián)網(wǎng)思維融入傳統(tǒng)的物業(yè)服務(wù)，完全顛覆傳統(tǒng)物業(yè)的商業(yè)模式，通過智能社區(qū)對(duì)內(nèi)服務(wù)可升級(jí)，當(dāng)前傳統(tǒng)物業(yè)打造智能物業(yè)管理平臺(tái)，進(jìn)而進(jìn)入智能家庭管理，智能家居等領(lǐng)域。接下來還會(huì)滲透進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)環(huán)節(jié)，更加符合用戶需求的商品房會(huì)刺激房地產(chǎn)的銷售，對(duì)外服務(wù)可打造社區(qū)內(nèi)一站式生活服務(wù)解決方案，形成基于社區(qū)最后一公里的o to o閉環(huán)，通過智能社區(qū)平臺(tái)來整合周邊商戶，從而刺激商業(yè)地產(chǎn)的銷售和租賃。BRr[百賺網(wǎng)]

　　最后一個(gè)就是去掉中間成本思維，我們以PPT的及時(shí)響應(yīng)系統(tǒng)為例，成立于2005年10月的PPT，走的就是去掉中間成本的電商新模式，他們擁有三個(gè)倉庫，7家供貨商，電話加網(wǎng)站、呼叫中心加后臺(tái)信息系統(tǒng)。2007年P(guān)PT。迅速。躋身國內(nèi)襯衫市場(chǎng)的前三甲，年?duì)I業(yè)額達(dá)到了10億元，每天銷售1.3萬件勢(shì)頭直逼雅格爾。截止2007年已經(jīng)獲得了兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資，盡管PPT已經(jīng)倒閉了，但是它的直銷模式和去掉中間成本的思維仍然值得學(xué)習(xí)。在消費(fèi)者選購一款產(chǎn)品后。信息中心一小時(shí)。內(nèi)就會(huì)向采購部門發(fā)出指令，材料會(huì)在24小時(shí)內(nèi)送到加工廠，產(chǎn)品在96小時(shí)內(nèi)會(huì)被送到倉庫，等待打包發(fā)放。BRr[百賺網(wǎng)]

　　以上我們從幾個(gè)方面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維是什么這個(gè)問題進(jìn)行了分析，有的可能大家也都了解，有的還不太清楚，有疑問的小伙伴們歡迎留言咨詢。更多關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維是什么這個(gè)問題的細(xì)節(jié)，我們下期再談。BRr[百賺網(wǎng)]