窮人如何賺錢?通過拉面哥的故事,你讀懂了什么?
最近,山東臨沂一位堅持15年賣3塊錢一碗拉面的農村大哥火遍網絡,火到帶動了一個村的經濟,火到以一人之力把好客山東人的形象推到了公眾面前,火到被人民日報點名表揚。
拉面哥這樣解釋自己為什么15年3塊錢一碗不漲價,“我的顧客都是老百姓,我知道老百姓的苦日子,我就是從苦日子里過來的,想讓老百姓吃上最便宜的拉面。”
質樸的形象,樸素的語言,把一件不可思議的事,說得平淡無奇,卻感人至深!這也許就是窮人如何賺錢的真諦!
拉面哥的創(chuàng)業(yè)故事火了以后,各路人潮洶涌而至,據傳每天到達現場的網絡主播人數達到500人,去看拉面哥的人潮達到了幾萬人。
流量就是錢,流量就是利益,但如果我們把拉面哥只當做一個傳統(tǒng)的網紅去看,那勢必會錯過更有價值的內容。
一、 竭盡全力追求最優(yōu)選擇的人,是聰明人。
無論是先天趨利避害的人性,還是后天被現實教訓蹂躪后的開悟,都在努力把當代人打造成“精致的利己主義者”。
在任何時候、任何事情、任何選擇上,都要精打細算地尋求最優(yōu)選擇,當代人的這種聰明,借助互聯網信息和知識的開放、透明,被打造到有史以來的新高峰。
然而,這對普通人來說卻是:
1、一方面是普遍性的越來越難,包括創(chuàng)業(yè)、做生意、賺錢、甚至養(yǎng)家糊口
2、一方面是普遍性的越來越多,包括前方有人準備好了套路、陷阱和鐮刀
3、追求最優(yōu)選擇,更加注重眼前利益,努力提升認知,避免交智商稅,成了普通人無法逃避的命運
4、于是,在社會這種內卷化越來越嚴重的形勢下,絕大多數人苦不堪言、卻又無力掙脫
拉面哥堅持15年賣3塊錢一碗拉面不漲價,絕大多數人聽到后,內心的聲音是“怎么這么傻?哪怕只漲一塊錢,一天就能多掙幾百塊錢”。
這種選擇,在竭盡全力追求最優(yōu)選擇的人眼里,不可思議,無法想象,這種沖突正是我們要在本文討論出來的重點。
二、 十五年堅守樸素初心的人,是可貴的人。
“我的顧客都是老百姓,我知道老百姓的苦日子,我就是從苦日子里過來的,想讓老百姓吃上最便宜的拉面。”
這是拉面哥樸素的初心,在這個時代,還能堅守這樣的初心是可貴的,這是絕大多數網友感動、點贊、轉發(fā)、評論、甚至愿意專程遠赴山東去看拉面哥的原因。窮人如何賺錢?拉面哥用的是自己的真心。
那么,我們不妨借助這樣的機會反思一下自己的初心:
1、我最初想要的是一個怎樣的人生?
2、我最初想讓自己的人生,有怎樣的價值和意義?
3、而現在,我是在堅守之中,還是早已偏離、遺忘、甚至背棄了自己的初心?
4、問題是,在背棄初心之后的我,得到了什么,我的內心有真正的快樂嗎?
社會是一面鏡子,不僅能照出人的人心人性,也能照出自己真實的內心,因為我們在觀察社會的同時,社會也在觀察著我們,我們的內心會被刺痛、被傷害、被麻木,也會被溫暖、被感動、被撫慰。
堅守樸素初心的拉面哥來了,他撫慰了很多人內心的善良和堅守,也警醒了很多人,該觀照一下自己的內心,如果還能找到的話。
三、 太多人,輸在只顧眼前利益的精明算計。
我們先來看兩個例子,在職場:
從下屬的角度看,干的一樣、功勞一樣,誰能更得領導歡心,誰能在各種算計之中勝出,誰就能升職加薪。
但是,在領導的角度去看,只要這個領導不太糊涂,他想的一定是誰能真正把事情做好,讓領導安心,誰能幫領導真正排憂解難,甚至扛事兒,誰才值得被提拔。
在生意上:
從生意人的角度看,只要在合法的范圍內,哪怕不要臉地去掙錢,也都是最應該的,更何況結果為王,自古笑貧不笑娼。
從客戶的角度看,高端的產品看品牌不看價格,但沒有幾十年的沉淀,都不算大牌,中低端的產品看價格,看性價比,不看商家的忽悠、套路。
精明算計,正在成為社會內卷化的死結:
1、僅靠自己勞動創(chuàng)造價值的“邊際效益”在逐漸遞減
2、靠創(chuàng)新模式、套路,實現對他人的利益收割,逐漸成為“利益增長”的突破點
3、任何人一旦有所突破,立馬被眾人圍觀、研究、抄襲、復制,甚至超越,這種模式成了創(chuàng)造價值的主流模式
4、國家提高知識產權保護力度,正是要切中這一點,來激活真正的創(chuàng)新、創(chuàng)造
5、但對于絕大多數沒有原創(chuàng)、創(chuàng)新、創(chuàng)造能力的人而言,追逐他人、研究、抄襲,依然是不二之選
6、認知的痛點,在于不提高就要交智商稅,算計的痛點在于,不竭盡全力地追求最優(yōu)選擇,就會被別人逼到墻角做妥協(xié),甚至會被對方吃定,自己再無還價余地
所以,像拉面哥這樣的人,即便算得上可貴,也該是我們社會的常態(tài)。然而現實火爆如此,這值得我們思考,反思!
與其說社會生病了,不如說我們自己生病了,我們該反思一下自己當下追求的“最優(yōu)選擇”,是最優(yōu)的嗎?對社會、對客戶、對自己,真的最優(yōu)嗎?
四、 失去,得到!是一種結果,更是一種境界。
先來看兩個創(chuàng)業(yè)案例:
淘寶成立之初,客戶對于網購有一定的抵觸,因為擔心打了款商家不發(fā)貨、或者貨不對板,如果讓商家先發(fā)貨,商家也擔心收不到錢,最后財貨兩空。
于是當時阿里決定解決這個信任問題,投入資金、花費大量力氣開發(fā)了支付寶。如今,借助支付寶建立的信任機制,阿里才得以在電商、手機付費等多個領域,取得巨大成功。
1981年出生的戴志康2002年3月在讀大學時,為了找工作,開發(fā)了論壇后臺軟件“discuz!”。
而后戴志康想通過銷售discuz軟件獲利,卻遭遇失敗,在轉型賣服務后才一發(fā)不可收拾,逐漸成為了論壇軟件的霸主,2010年,戴志康創(chuàng)辦的盛康科技被騰訊以6000萬美元全資收購,戴志康實現了從技術創(chuàng)業(yè)者到專業(yè)投資人的華麗轉身。
結合拉面哥堅守15年賣3塊錢一碗的拉面,窮人如何賺錢?這些可以給我們的啟示是:
1、所有的事情,在最初最樸素、單純的想法時,我們往往是最快樂、最有活力、最有激情的
2、只要方向正確、拋開一時的得失計算,堅持把一件事做透,就會有不一樣的轉機
3、所謂失去,任何事在一開始的時候,都不可能產生太大的利益,否則早被別人干了
4、所謂得到,把一件有價值的事堅持到底,最后所產生的價值,是幾何倍數的增長,不可限量
不僅僅是失去得到,人生中的很多事,尤其是命運,不是靠我們自己就能算計得來的。
找到屬于自己有價值的方向,堅守自己樸素的初心,把一件事做透,這就是過好這一生最簡單的途徑,沒有之一!
五、 自性自在,無所掛礙,是我們事業(yè)、人生該有的覺悟。
誠然,如此簡單的道理,之所以總被我們忽視,是因為在現實的壓力里,似乎由不得我們去那么做。
但是,這正是子禾要在最后同大家討論的問題,所謂現實中的那些壓力,到底是什么:
1、即便是最底層的負債人群,用于保障自己基本生活消費的錢,也不會有多少
2、現在的社會狀態(tài),做任何事,打任何工,一個月幾千塊的錢,是掙得到的
3、我們絕大部分的壓力來源,不是生存,而是恐懼
4、是害怕與社會脫節(jié),害怕錯過機會,害怕自己吃虧,害怕得不到晉升,害怕被客戶拋棄,害怕被原有的社交圈排除在外
5、而我們真正該怕的,應該是自己的方向有偏差、定位有問題、內容不夠垂直、聚焦、價值不夠明顯、不夠突出、不夠有親和力
6、當我們反求諸己的時候,就不會再對外面的世界有恐懼,而對自己不滿意的地方,也會顧不上恐懼,因為怕也沒用,用心做好,才能解決一切問題。
感謝這個時代,還有拉面哥這樣樸素、真誠、善良的好人!拉面哥用自己15年詮釋了窮人如何賺錢。
讀懂拉面哥,讀懂我們在這個時代的焦慮和痛苦,我們可以得到一劑良藥“自性自在、無所掛礙”!
所謂自性自在,是指我們要堅持做自己認定有價值的事,堅持做好這件事,把這件事做透,如此我們就能得到一個最自在、最簡單、最快樂的人生。
所謂無所掛礙,是指我們要實時覺察自己的情緒和心態(tài),把外界負面的信息、情緒源隔離在本心之外,自己不為所動,沒有掛礙。
人就該這樣活,也本該這樣活;唯有這樣,我們才能活出真正的自己,不是么!
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- 文章標題:窮人如何賺錢?通過拉面哥的故事,你讀懂了什么?
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